文档介绍：电话营销话术分享参考1、 已有独立网站的AB类客户,但无任何推广张经理,您好!我了解到咱公司有咱自己的独立的网站对吗?(赞美)这说明您的网络意识已经很超前了,您看咱当初做这网站不就是为了让咱的客户看到您,让想跟咱做生意的客户直接联系到您吗。但您是不是感觉网站没给你带来回报啊,那是因为您的网站没有被消费者找到。其实您看咱的网站就相当于一个宣传彩册,而推广就是我们如何想办法将我们做的精美的彩册给发出去,现在互联网那么发达,如果您只单单做一个网站,如何能让客户尽快在这个虚拟的世界中找到您,我们做网站肯定不是只让我们自己看的对不对,需要产品的客户肯定也不会清楚咱公司的网址。如果客户在搜索引擎中输入产品名称或者服务名称,一搜索没有搜索到我们,您觉得他会搜索到谁呢,肯定是我们的竞争对手对不对,是这样的,我今天给你打电话的目地是:我们公司现在新推出一款产品,它不仅可以在百度、谷歌、腾讯SOSO等五大搜索引擎上找到咱,并且排在首页推广的位置,同时还可以在7000家行业网站上找到您,帮您带来潜在客户和商机。张经理,您认为这个推广模式适合咱公司的产品和服务推广吗?(约客户面谈时间)--------------------------------------------------------------------------------------------------------------2、有自己的独立的网站AB类客户1)曾经参加过搜索引擎的推广:张经理,您好啊!最近生意怎么样啊,我是联博数码的小李,我了解到咱公司有咱自己的独立的网站,并且曾经也做过搜索引擎的推广,那为什么现在不做了呢?(客户:效果还行、就是推广费有点高,回报率不成正比),(提起兴趣)那现在如果将咱公司的产品可以在百度上搜索出来在推广的位置,还有谷歌、腾讯SOSO等五大搜索引擎首页推广的位置找到咱,不按点击不收费,同时还可以在7000家行业网站上找到您。您认为这个推广模式适合咱公司的产品和服务推广吗?(约客户面谈时间)2)正在参加搜索引擎的推广:张经理,您好啊,我是联博数码网络的小李,那个咱现在不是正在做着网络推广吗,那您觉得回报率怎么样啊(客户:效果还行、就是推广费有点高),您看,听着您这样说,我也挺不好意思的,百度在发展的前几年效果也非常好的,可是现在百度竞价排名也越来越高,我们正是考虑到这一点,所以现在专门给你打个电话给您说一个非常适合咱公司的推广的一个产品,它可以让咱公司在百度啊、谷歌、腾讯SOSO等五大搜索引擎上找到咱,并且排在首页推广的位置,这跟百度竞价排名不一样的是,它不是点击不收费的,可以防止咱公司在百度上推广的无效点击,同时还可以在7000家行业网站上找到您,帮您带来潜在客户和商机,张经理,你认为这个推广模式适合咱公司的产品和服务推广吗?(约客户面谈时间)--------------------------------------------------------------------------------------------------------------3. 没有网站,同时也没有参加过任何搜索引擎推广德AB类客户您好,是张总吧!咱公司现在还没有咱自己的独立网站吧,您为什么没有考虑用网络营销呢(客户异议和理由)?您看互联网发展那么快,消费者都进入了消费主权时代