文档介绍：招聘与面试技巧组织发展部2008年10月课程大纲一招聘分析招募—渠道选择     三如何利用网络进行招聘四面试技巧我们一起探讨以下问题:招聘分析公司目标分析人员状况分析业务指标分析竞争对手分析优势资源分析开发方式分析一、招聘分析HR人才市场供求现状分析招聘渠道分析团队结构配比需求分析岗位胜任力要素分析招聘成本分析置业顾问岗位每天的工作内容1、岗位胜任力要素与资格分析:一、,能够持之以恒;,亲和力强;;,肯定自己;。1、岗位胜任力要素与资格分析:一、招聘分析年龄/学历:年龄在23-36岁期间,大专以上学历工作经验:不限工作经验,有行业销售经验与保险营销经验者优先未被列入公司黑名单(因未达业绩标准的除外)知识结构:岗前培训通关考核合格熟悉市场营销方面的知识,对房地产行业知识有一定的了解技能技巧:熟练操作office办公软件普通话标准,良好的表达能力与谈判说服能力,擅长人际交往,亲和力强较强的观察能力和应变能力试用期内可达成D点业绩指标态度:能严格遵守公司行为规范要求与管理制度规定为人正派诚信、踏实认真,能吃苦耐劳有较强服务意识,愿意竭尽所能的为客户提供全程化、周到的服务喜欢从事销售工作,抗压能力强资格证书:有经纪人资格证书者优先体能要求:良好的体能,能适应经常外出带客户看房、开发房源需要置业顾问岗位录用资格条件一、招聘分析1、岗位胜任力要素与资格分析:1、6、7、8月份是人员招聘的淡季;(季节因素)2、销售人员流动性大;(岗位因素)3、市场相对低迷;(行业因素)4、后奥运时期对外来人口的限制(政策因素)5、其他(成本、渠道、用人环境、薪资水平、领导风格等)(企业因素)★可控因素?不可控因素?HR人才市场供求现状分析一、招聘分析一、招聘分析有些人是不合适成为销售人员的,招聘时应该如何判断呢小练****1胆小怕事的应聘者图1惧怕大骨头的小狗缺乏上进心的应聘者图2躺在树干上打瞌睡的狮子图7目光熠熠的狼图5斜视的狗思想固化的应聘者图3思想固化的猫缺少影响力的应聘者图4挂在树枝上的猫从表情和身体语言去了解应聘者的性格特点。斜眼睛的销售人员销售老油条图6老奸巨滑的狮子顶尖的应聘者