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基于;64/06/4 的中部地区小型企业网络营销
黄丽娟
( 江西财经大学计算机系,江西$$’C;南昌大学管理科学与工程系,江西$$$$ +
!摘要" 本文针对我国中部地区的小型企业的特点,提出了传统营销所无法比拟的可操作的基于;64/06/4
的网络营销策略,它对我国中部地区小型企业的生存、发展以及融入世界经济具有一定的现实意义。
!关键字" 网络营销;中部地区;小型企业;策略
!中图分类号" E*’C> C !文献标识码" F !文章编号" ’$$D & <$#% (#$$% +$D & $’$) & $C
网络营销( ,-./0 & 1203/45678 96:56/ 1203/4567+ 是企业以设在网络上,这就免去了销售场所昂贵的租金、税费,也可以
现代营销理论为基础,利用;64/06/4 为传播手段的一种低成减少一些日常的办公费用,如消防、卫生、保安等诸多费用。
本、跨时空、全球的、交互生动的、高效的、全新的销售渠道模减少代理费用:它直接把产品在线推销给消费者,减少或取
式。在发达国家网络营销已经是司空见惯的核心营销渠道模消中间代理商,在时间和销售空间上都可节省资源等。
式,在西欧和北美的一些经济发达国家,每年在网上的销售(# + 跨时空:网络营销的跨时空全天候的特点克服了中
额已占到市场总销售的%<= 。在我国,网络营销渠道的开发部小型企业地处欠发达地区的信息不灵的缺点,其信息发布
和利用虽然起步较晚,但它的发展却给我国居于弱势群体的与获得的成本低廉、快捷且推广的辐射面更广,小企业完全
中部地区小型企业带来了无限生机。可以在网上与大企业平起平坐展开全球的市场竞争。
实时交互性:风险是企业的一个重要关注点,对于小
一、中部地区小型企业实行网络营销的必要性(C +
企业来说更是一个致命的脆弱点,利用网络销售的实时性交
’> 中部小企业面临的内外竞争压力异常激烈互性,企业可及时获取反馈信息、实时跟踪销售状况和了解
在我国,西部地区享受国家政策倾斜,东部地区本身就市场,指导企业按定单生产,减少库存积压及生产风险。这正
经济发达且发展势头强劲,而中部地区不少学者已提出警世验证古语:船小易掉头。小企业更容易规避比大企业更大的
忠告:警防中部经济出现“凹陷”。中部小型企业本身企业规风险而获取更多的商机。
模小、信息不灵、产品科技含量低、管理水平不高,即使有好、
C> 我国;64/06/4 的迅猛发展促使中部小企业必须参与网
新的产品也无法在促销及广告上投入大量人力、物力、财力络营销
而与大型企业抗衡,再加上又地处欠发达的中部地区,显然中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况
中部的小型企业在国内竞争中处于劣势,另外,随着我国进统计报告》表明,我国网民数继续保持较高增长速度,截至
入在一片“狼来了”的疾呼中,中部的小型企业更是面
?***@A8 #$$# 年’# 月 C’日,我国的上网用户总人数达<)’$ 万人,与
临着来自于国内外的双重压力。但随着在全球的迅
;64/06/4 半年前相比,个人月收入#$$$ 元以上的网民从