文档介绍：快销工作计划篇一:快消品销售下半年工作计划篇一:快消品公司培训计划 20XX年度公司培训计划方案(上半年) 审阅: 审批: 编制: 日期:20XX年5月28日第一部分培训计划说明说公司现状分析公司自成立以来,已拥有员工16人,公司正处于初步发展时期,公司员工的基本素质状况如下: 1、公司共有名员工,其中男性人,女性人,大专学历以上人,高中、中专学历人,公司员工平均年龄岁,从以上可以看出公司拥有一支年轻的团队,一线素质在业界属于中等水平。 2、公司领导高度重视公司客户跟踪服务及销售能力工作的推进,也十分关注人员的成长与发展,随着市场的不断发展,各行业产品的日益饱和,产品市场竞争激烈,这就要求公司对销售及服务的专业水平提高,打造高素质团队。 3、公司目前各项工作有待进一步细化与深化,很多工作程序需要优化与改进,员工制度化、程序化、标准化意识还薄,团队精神与协同观念不强,各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。 4、鉴于人才市场的日益严峻以及自身培训体系的不完善,如不引起重视并逐步解决,很难应对未来的各项挑战。 5、公司虽然有进行培训,但未建立相关培训体系,且培训对象及培训针对性不够,培训效果不佳。第二部分培训工作重点针对以上问题,结合公司绩效考核制度、薪酬制度及销售计划,20XX年上半年培训工作在以下几个方面: 1、公司培训工作力争重点突出,要求在实际的培训工作中不断优化,明确培训目的,提高培训效果。 2、随着公司发展,公司新鲜血液不断注入,新进员工的加入,要做好入司前、上岗中、工作后各项培训与培养工作计划,帮助他们度过适应期。 3、要提高员工的职业意识与职业素养,提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力,增强敬业精神与服务观念,加强其专业水准。 4、要针对公司业务水平,开展《销售人员业务管理提升》培训,计划以理论为主,互动交流为辅,坚持培训目的,不断提升业务人员的业务水平。 5、对于新入司员工,力争一个月内对他们进行《新进员工入司培训》,培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行为规范等,让新进员工能快速融入公司环境。 6、要有效发挥现代通信科技服务平台功能,加大宣传力度,强化现代培训理念,营造全员学习氛围。 7、不断完善培训流程,加强培训考核与激励,建立培训反馈与效果评估。第三部分公司培训实施流程一、培训目的 1、改善工资各级各类员工知识结构,提升员工综合素质,提高员工的工作技能与工作态度和行为模式,满足公司的快速发展需要,更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。 2、加强公司员工职业素养与敬业精神,打造高绩效团队,减少工作失误,提高工作效率。 3、提升公司凝聚力,为公司进一步发展储备相关人才。 4、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体现,实行各项培训工作顺利、有限实施、二、培训原则 1、以公司战略与员工需求为主线 2、以针对性、实用性、价值性为重点 3、坚持以理论与实践相结合、学习与总结想结合 4、坚持理论培训和岗位培训相结合三、培训职责由人事部负责公司各项培训工作,包括培训制度的拟定,培训流程的完成,培训计划的制度,培训通知的发送,培训的组织实施,培训的跟踪与反馈,培训效果的评估与总结等工作。四、培训计划的制定 1、人事部下发半年度计划通知,对工资培训工作的做整体安排,各部门积极配合与支持。 2、公司各部门的临时培训需求,应提前向人事部说明。五、培训的实施 1、由人事部根据公司培训计划负责具体组织实施,包括培训教材的准备。培训时要填写《员工培训签到表》,培训完毕要填写《培训效果评估表》,以及《培训后总结报告》。六、培训效果评估 1、培训后,公司必须对培训讲师、培训的组织、总体效果做出评估。 2、受训者学习结束后写出《培训心得总结》,经部门负责人审阅后交人事部存入个人培训档案。七、培训档案管理 1、个人培训档案管理公司建立员工培训档案,但是公司员工所受的各种培训,应届培训记录、考核结果相关资料进行汇总,由人事部整理归档,进入个人档案,也是员工以后变动和晋升加薪的重要参考依据。 2、课程档案管理每次培训结束后,公司建立培训档案,内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等,公司展开各类培训课程,参加者签到记录、课程考核等由人事部进行分类登记保管。第四部分公司培训计划销售部业务能力提升培训计划篇二:快消品市场营销计划市场营销计划本计划包含四个方面: 一、产品的定位、市场的选择;二、制定计划; 三、选择客户及日常管理;四、业务人员的管理由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨: 一、产品的定位、市场的选择: ⒈产品的定位:近年来,人民的生活水平逐年上升,对食品的消费也逐渐归于理性,对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安