文档介绍：网上销售,市场串货 讨论
销售部
李相国
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什么是网络销售
网络销售,顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等,卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购,这是一种宅经济消费趋势。
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哪些网站可以做网络销售
易趣、淘宝、京东网上商城、乐淘网、卓越网上购物、拉手团购网、上品折扣网、拍拍网、当当网、百度、凡品诚客、拍拍网、阿里巴巴
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为什么进行网店销售
开网店的好处、低成本、低风险
与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很溅的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担心货物积压。
经营方式灵活网店不受传统的营业时间、营业地点的限制,。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。
消费体广泛: 因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者
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什么是市场串货
所谓窜货,就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。
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按窜货的不同动机目的和窜货对市场的不同影响,可将窜货分为三类:
1恶性窜货。恶性窜货是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 2自然性窜货。自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货在市场上是不可避免的,只要有市场的分割就会有此类窜货
3良性窜货。良性窜货是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。在市场的开发初期,良性窜货对企业是有好处的。
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恶意串货形成的5个大的原因:
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串货的害处
可追溯性差,出了事搞不清状况。
价格体系混乱长远看影响品牌发展。
消费者得不到应有保证,经销商受到打击,不利于渠道建设。
当然也有好处。所以窜货屡禁不止
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网络销售、出货对企业正面的影响
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网络销售、串货对企业的负面影响
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