文档介绍：旅游公司营销策划书篇一:旅游企业营销策划书旅游企业营销策划书以商业产品为例一、营销目标旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤,是抓纲的动作,可分为以下五个方面: 1、旅游策划的主题定位:项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。 2、.旅游策划的目标定位:决定将项目独特吸引力提升到何种程度,才具备实现目标的基础。 3、.旅游策划的市场定位:按照细分结构,形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。 4、旅游策划的功能定位:围绕六要素、结合游憩方式,构建系统的综合功能结构。 5、旅游策划的开发战略定位:确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。二、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化产品营销策划;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; 。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略:(这里只强调几个普遍性原则) 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道: 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传: :服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 :策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案: 根据产品营销策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案;行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性;还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则;尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 7、产品营销策划方案各项费用预算: 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。 8、产品营销策划方案调整: 这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。产品营销策划书一般是由以上几项内容组成,当然,企业的产品、营销目标不同,其所侧重的内容也有所不同,总之,企业要根据具体情况,有所侧重。三、旅游产品营销策划书编制原则(一)逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题,因此要按照以下程序进行:现状-目标-对策。(二)简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题,深刻剖析,并作指导性解答。(三)可操作性原则。编制的策划书是要用于指点营销活动,其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物,治理庞杂、收效低。(四)创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。篇二: 一、市场分析 1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。 3、竞