文档介绍：项目专题研究 ——恒大华府,恒大名都,万科城市花园
***长沙分公司
11/10/2017
【竞争项目】“高调营销典范” ——恒大华府
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地址:长沙岳麓区金星北路与茶子山路交汇处西北角(长郡中学新址对面)
开发商:湖南雄震投资有限公司
总占地面积: ㎡
总建筑面积: 59万㎡
物业类型:普通住宅
容积率:
建筑密度:%
绿化率:%
总户数:4491户
住宅层数:多层5层、小高层 11层、高层 18层
交楼标准:毛坯、精装
恒大华府—项目概括
河西市府板块知名热销楼盘
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市府新兴政务区,交通相对便利,对面紧邻名校长郡中学,但周边生活配套尚不齐全
区位:市府新兴政务区,城市新建;
交通便利:项目位于金星大道与茶子山路交界处西南侧,与市政府一路之隔,属于市府板块;
周边配套:周边生活配套尚不齐全。教育配套资源相对较好,紧邻湖南名校长郡中学。
环境资源:保留部分山体公园
社区配套:
超大室内恒温游泳池
7000平方米会所
3600平方米活水人工湖
社区幼儿园
通过自建社区配套满足业主生活所需,但所建配套均为常规性配套,无明显竞争优势特色
恒大华府—区位
市政府
省政府
二环路
三环路
城市中心区
湘江
芙蓉区政府
雨花区政府
恒大华府
长郡中学
本项目
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恒大华府建筑装修—欧式风格,豪装,通过视觉展示打动客户,但更多的是面子工程
现代欧式风格
欧式设计风格,以米白色外墙与浅蓝色玻璃相结合,新欧式建筑设计,通过欧式外立面的设计风格吸引眼球。
建筑与装修
外墙品质一般,从外墙来看,以普通涂料为主;豪华入户大堂及电梯间,使用大量石材,品质感较强;
精装销售,前期已售的小户单位打出送1500每平豪装,大平面打出送3000每平豪装,但前期小户装修标准来看仅500每平左右
恒大华府—建筑装修
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通过实景提前展示,让客户第一次上门就被震撼,感觉到豪气及尊贵感,从而提升了项目的性价比
园林:实景展示前置,是恒大坚持的操作手法,3600㎡的中心湖景给每个客户都留下深刻的印象;
另有3万平方米花园景观及实景展示提升了品质感;
豪装修入户大堂也给客户尊贵感;
通过精装修板房展示,让客户眼见为实
恒大华府—实景展示
豪华会所
水景实景
豪华入户大堂
精装样板房
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恒大华府国际宫寓10#户型分析—户型设计无亮点,赠送面积较少
两房两厅89平米:
主要亮点为南向大阳台
无赠送,产品附加低;
点式结构采光通风性不佳
三房两厅91平米:
客厅朝北,不符合长沙人的居住****惯;
餐厅采光面较差,且无生活阳台;
仅有一个卧室朝南;
赠送入户阳台但不适用
恒大华府—户型分析
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在售楼栋分布
售楼部
保留山体
空中别墅
加油站
恒大华府—自建配套
恒大华府—推售房源
竞争产品
产品
预计套数
剩余
套数
主力面积区间
8-15# 小户
652套
15套
89~91㎡ 2、3房
1-7# 空中别墅
146套
39套
250-300 ㎡ 4房
合计推出798套,已销售744套,
剩余少量大户型的
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推广:采取报纸持续炒作的策略,通过不断制造开盘节点和不同的组团名来吸引客户的注意。
分案名:给项目每个组团命一个案名,在推广的时候只出现分案名,给客户一种新鲜感,而不会因为重复看到同样的广告而反感;
主题:突出其精美的园林展示,在内容上以成本价、精装修、88 折优惠等吸引客户。
恒大华府—广告推广
开盘前高频率,高密度期集中推广
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恒大华府—优惠折扣
通过一口价,送豪装,高折扣等吸引客户,给客户超值感,但优惠折扣放得过于泛滥,实际让利并不多
2009年9月10日
恒大嶺墅220—375平米花园美墅,送3000元每平奢装,7米挑高,40米空中花园,,70平米总统主卧,本周额外85折,89—91平米精致两房、三房小户型现正接受认筹
2009年8月31日
恒大御山限时抢购28套不分楼层朝向户型一口价,优惠高达37万/套,送3000元/平米豪装,翰林官邸89—91平米精致两房、三房接受认筹,前50名88折。
2009年8月19日
恒大御山组团推出10套不分楼层户型朝向房源一口价,再送3000元/平米豪装,购房最高可享优惠28万。
2009年8月13日
恒大御山本周特惠珍藏金牌户型16套,一口价5410元/平米起,最高优惠达64万,送1500-3000元/平米豪装。
2009年8月6日
恒大御景一梯一户阔景豪宅限量加推,御山尊邸5300元/平米起,送1500元/平米豪装。本周前