文档介绍：多元化市场下中小房地产企业的
应对措施
口叶林良
!摘要} 本丈分析了房地产市场多元化发展趋势,从企业规模及触资能力、房地产开发项目管理、市场营悄、文化感知能力和
品牌号召力、公共关系能力几个方面总结了中小房地产企业的特点,并提出其在多元化市场中的应对措施。
I关健词1 市场细分;中小房地产企业;应对措施
I中圈分类号F287 I文献标识码} A 【文章编号] 1006 一5024(2006)09 一0080 一02
I作者简介1 叶林良,浙江经济职业技术学院财会金融系讲师,研究方向为企业管理。(浙江杭州 310018)
一、引官的多元化包括很多方面,因此,房地产市场的细分必然
要求反映这种态势。在本文中,笔者主要从产品和地理
房地产业经过最近几年的高速发展,市场出现了新
两个维度来考虑房地产市场的细分。从产品角度看,目
的变化。自2000 年房地产业起屯以来,我国房地产业进
前我国的房地产市场大致可分为普通住宅、经济适用
人了一个新的发展时期,中小房地产企业风起云涌。在
房、别墅、高档公寓、办公楼、商业营业用房、酒店等。从
这一轮房地产业发展过程中,许多中小房地产企业往往
房产开发项目所处地理位置的角度看,我国房地产市场
是依靠公司一把手的独特眼光,在市场低迷的时期以低
呈现出区块性的特点从这个角度可以将房地产市场分
成本人市(比如,低成本收人土地、低成本开发建设等),
为:一线市场:发达地区中心城市,如卜海、杭州等;二线
待到楼盘开盘后,房地产大市一路走高,从而掘得企业
市场:发达地区周边城市以及欠发达地区中心城市;_三
发展的第一桶金。当前,有许多中小房地产企业仍然沉
线市场:欠发达地区周边城市。各级市场的基本特点如
溺于这种模式的高利润之中,把企业的发展不切实际地
下图所示:
寄希望于这种“眼光”和“运气”,这是一种非常危险的倾
向。随着房地产相关政策的陆续出台,整个房地产市场
将走向成熟和规范。同时,购房者的心态也渐趋理性,
买方力量逐渐增强,房地产市场呈现出多元化发展的趋
势。面对多元化发展的房地产市场,中小房地产企业必
须摒弃投机心态,切实采取新的应对措施。
二、多元化市场与市场细分分析
多元化发展是房地产市场发展的必然趋势。近年
来,随着这种多元化的发展以及房地产市场竟争的加
剧,房地产市场细分已经引起人们的关注。房地产市场
. 多元化市场下中小房地产企业的应对措施
以上尽管依据产品和地理位置对我国的房地产市于本土,在文化习俗的感知能力上尚具备一定优势,从
场给出了一个大致的区分,但是,面对愈来愈激烈的市而能在某些区域范围内以低成本形成一定的品牌优势。
场竞争,中小房地产公司仍然需要结合自身情况进行更 5 . 公共关系能力。公共关系能力依具体企业情况
深人的市场细分。有所异同,但相对于正规化程度高的大型房地产企业而
言,中小房地产企业在这一点上具备相当的灵活性。
三、中小房地产企业的特点
四、多元化市场下中小房地产企业的应对措施
中小房地产企业是相对于大型房地产企业而言的, 从前述的中小房地产企业特点可以看出,与大型房
是在规模等方面相对较小的企业。目前,尚无对中小房地产集团相比,中小房地产企业在品牌、