文档介绍：编制郭朝华佛山佐尔汽车部件有限公司文件编号审核郭朝华工厂运作文件版次A批准销售管理办法修改状态0页次:..一、总则为加强企业销售业务及新产品开发管理,提升业务水平和销售业绩,确保企业的良性可持续发展,增强本企业的核心竞争力,特制定以下管理办法。二、目的激励业务员的业务开拓精神,提高业务水平,最大化产品利润,达到企业与个人双赢的目的。三、适用范围本规定适用于本厂所有汽车配件产品的销售,所有销售人员的绩效考核均按本办法执行。四、权责范围1、业务员在销售本厂的新产品,开拓与本厂产品相关的业务前,由业务人员将开发和销售对象的企业资料、产品预期、及技术质量要求等方面资料进行汇总,形成《新产品开发申请报告》报告交技术质量部、生产部、销售部进行综合评估并签署各自的开发意见,最后交总经理进行批准。新产品开发意向未经总经理批准前,严禁任何人私自向客户做出任何方面承诺,确保良好的企业形象。2、新产品的成本核算由销售部统筹进行,必要时技术质量、生产部门要积极配合,核算后的成本由销售部经理签署意见后交生产部,生产部结合产品的实际工艺过程及运作过程消耗和过程预期的投入等进行审核并给出肯定的审核意见,业务人员将完成审核的新产品成本核算与新产品报价、预期利润等资料汇总,上报总经理批准后方可执行。3、业务员对新产品的开发、主机厂的开拓,应符合本厂的实际技术和生产状况,业务人员要及时将与客户确定的关于产品相关信息、客户在产品技术、质量、生产、服务等方面的要求及时传递给生产、技术质量部门。五、销售计划目标的制定:1、销售部根据本厂及市场的实际情况,结合客户需求,对每个销售员提出年度销售计划目标、开拓方向,经总经理批准后执行。2、每年每个业务员的销售计划、目标、开拓方向实际达成情况,由销售部经理于每年年底按照本规定进行考核。六、应收款考核1、业务人员要对各自业务的应收账款的及时回笼负责、随时关注客户的动态,确保应收账款及时、安全的回笼,工厂按照应收账款的回笼时间进行如下考核,考核统计工作由销售部安排完成,经财务核实后实施。【计算公式:销售额*提成比例*(1-%)】;◆滞2-3个月(含3个月)%;◆滞3-6个月(含6个月)%;◆滞7-9个月(含7个月)%;◆滞9-11个月(含11个月)%;◆滞满12个月不能回款的不提成;◆应收账款中呆账的处理:呆账1年以内的、业务人员每年承担呆账总金额2%比例的处罚;超过1年不能回笼的应收账款按照实际总金额15%的比例划为坏账,以后每年递增15%;坏账部分按照每年业务员承担10%的处罚,坏账时间每递增1年业务员的处罚额度递增10%。——应收账款回笼时间以供货合同付款周期作为依据,按开票时间作为计时基点。2、当销售回笼资金超过12个月无法回笼时,业务人员要积极主动与客户联系,及时掌握客户端的企业动向,本着减少企业损失的目的积极与客户协商解决方案,确保本厂的损失最小化。七、生产订单的传递和确定以及寄售产品的库存管理:1、业务员要及时与客户沟通确定每月的生产量,每月最迟27日前确定各自客户的下月生产订单并及时传递给生产部门,针对一些客户没有预排生产的,业务人员要及时了解客户产品的市场销售以及客