文档介绍：创业计划书撰写指南
华东交通大学徐涛
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对内协助管理
对外吸引资金
其他原因
创业计划的重要性
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(一)公司的名称
(二)公司的背景和结构
(三)产品与服务
A、产品优势
B、技术描述:包括专有技术简介和技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务:说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么
E、服务与产品支持
注意事项:简洁;保密性,主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等,可以附产品或服务的照片
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(四)市场分析
简要描述你的公司处于什么样的行业、市场
简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场,以及你如何发展这个新生市场
目标消费群体
(五)竞争分析
根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者及进入市场的主要困难和障碍。
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(六)营销战略
A、营销计划:拟从事的业务、希望进入的细分市场、曾经使用的分销渠道、希望达到的市场份额。
B、销售战略:描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作伙伴
D、定价战略
E、市场沟通:你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
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(七)财务分析:财务数据概要。
(八)附录
A 公司背景、结构及团队人员简历
B 公司宣传品
C 相关词汇
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市场机会(40%):发展潜力、产业生命周期、市场规模
产品/商业构想(35%):独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒
管理能力(10%):管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力
财务方面(15%):资金需求、收益预测、退出策略
初赛评审标准
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风险投资商希望看到
用户利益/ 核心价值陈述
市场详细情况/ 调研、接受证明
持续竞争优势战略与渗透
风险评估与对策
高级管理层的详细情况
发展阶段、估价、投资回报
“现实”的报价和请求
撰写商务计划
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最终用户是谁?他们为什么购买你的产品?
哪些购买影响使你无法控制的?
竞争者是谁?他们是否盈利?
你认为能够与之竞争的依据是什么?
市场规模大且不断发展吗?具有巨大的利润空间吗?
你所处的行业是公认的发展性行业吗?
VC Marketing questions
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至产品上市需要的资金最多是多少?最长时间?
是否需要进一步融资?
出价与请求
VC Finance Questions
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