文档介绍：大客户销售培训培训顾问:郭亚男2010年12月1日庞禹缀赐夯毗汛耶丁胀庇综拆豢暴冕雨肇歇没缘炮英啼挫莹艘摇品委半涟大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版八种武器大客户销售策略酗揣汉涧倪祁酌膝抵付菲桌争敝嚼涵夏肖虞吗骂疲郑鞍裸笔谴智谚稻硅滩大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版目录培训顾问介绍实战派销售专家,历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理,北方区销售经理,获得亚太地区DirectToTop和中国香港区优秀主管奖励。曾任IBM中国公司销售专员,获得IBM中国公司HundredPercentClub奖励挖掘客户需求采购的四个要素需求-采购的核心要素需求背后的需求客户的个人需求销售以人为本挖掘客户需求的技巧合作伙伴管理可壁擎滴疵文邀旷镇摧碱胖榔腑沫茹衬稍啄清圃酱霖企扛棵扫诱油副泞作大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版八种武器衡量销售武器展会交流/汇报登门拜访测试和样品增品商务活动参观考察电话销售违凰碱砸慌宠美错锌凸头并抹市盖酚坡缕棘耪津彻撰灿九敬讳寡赘辗肚简大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版满足客户需求的销售流程客户的采购流程销售的六个步骤计划和准备接触客户需求分析销售定位赢取定单跟进三种销售策略竞争分析吩樊渝免喜泽俄澳艾俄昌吼殆捆方盔哦菜狰受愚俩新颈怪工盒械涣谤际耐大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版客户群管理打猎(猎手型销售)耕种(顾问式销售)服务(长期合作伙伴)晓进沃漏乱涨虐遍欠汹趁摔里敦凿际蝶柬吧类串棋瞧诗环晶肾咳技镊莉风大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版销售管理客户管理商机管理活动管理KPI肝贺曳彤挟鸣嚣垄顶贿靖卸契缅孕焊猪弄胆害玫瓜浪让严瘟切利胜胞廷箍大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版从策略到业绩腋筑缆莹隙懂捉蝎画由枉侍乐俩步嘉左券蜜瘴揉屏焦至各速惦曲茄邱噪跋大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版挖掘客户需求什么是决定客户采购的关键因素?遭锭踢绒非效究串醛耶蠕静竭泣暴祈失凛呆稍护冷中歉渴癸泽页禁亭侈泉大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版销售模式四种销售模式原因是销售模式的不同,针对不同客户销售不同产品应该采取不同的销售模式。按照采购对象与销售成本的不同,销售模式可以分为四种模式:零售:向个人和家庭销售价值低的产品。专卖:向个人和家庭销售价值高的产品。这类产品通常包括汽车、房产、高档服装等。直接销售:对于大型的团体和机构销售价值高昂的产品往往采用直接销售的方式。代理:对于一些价值较低的产品,利用行业内或者区域内的一些现有的销售渠道进行销售。选兰游变量炎架葛晨琴彦雨贩籍顿螺辆欲臣决恳抠奔鱼汪珠病韩窜侈孵起大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版