文档介绍：市场定位决策模型与竞争战略选择
口王钊王辉
〔摘要] 近年来。市场定位逐渐成为企业在动态环境中获取竞争优势的重要手段,相关理论受到了企业的极大关注。本文依据
对定位主要影响因素的整合分析,建立了企业动态决策评佑组合模型,构造出了企业动态定位框架,并时竞争战略选
择和决策拉制进行了系统研究,从而为提升企业竞争力提供有效的理论支持和管理二具。
[关健词】市场定位;决策评估组合模型;决策选择;决策控制
【中图分类号】F271 【文献标识码] A [文章编号] 100-5024(2006)0-006-03
(作者简介] 王钊,东北对经大学M BA ,研究方向为战略管理与营悄管理;(辽宁大连 116021)
王辉、。(辽宁大连 116023)
市场定位是指企业根据目标市场竞争状况,针对顾客的价值、利益、属性等方面的不同
特征,为本企业的产品和形象塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递
给顾客求得顾客的认同。市场定位的实质就是使本企业与其他企业严格区分开来,从而使
其在目标顾客心目中占有一个独特的位置。
要选择好市场定位,企业必须准确收集、分析外部影响因素,根据自身条件合理进行决
策,并针对内、外部环境的变化,在决策执行中及时反馈调整、严格控制。本文就是从上述三
个方面做了具体的研究,建立了市场定位决策分析框架,对竞争战略选择进行了探索,希望
、稳定的发展。
一、市场定位决策的分析
定位决策分析,就是在对企业竞争能力与竟争环境态势的动态综合分析中,确定企业
经营发展战略的一种有效的决策分析方法。它作为一种企业竞争和管理的分析工具其主
要目的在于对企业的竟争能力和市场定位进行客观公正的评价,并据此指导企业制定出相
应的战略决策。
1 定位相关影响因素。定位决策分析主要依据两个变量,即企业能力和竞争环境态
势。为了衡量这两个变量,企业必须识别构成每个变量的各种因素卜并且根据企业的具体情
况将其合并成一个综合指数。
评分,权数与因素评分相乘,得到每个因素的评估值,再把各因素的评估值相加,就是一个
变量的综合值。
2 定位决策评佑组合模型。根据企业能力和竞争环境态势的不同从获取竞争优势的
,用纵轴表示企业能力,横轴表示
竞争环境态势,它们共同构成了定位决策评估组合模型(见图1)0综合分析以上相关因素的
影响,市场定位分类模型将“【见图1- (1)1。根据表1和表2
68
. 市场定位决策模型与竞争战略选择
的数据,,竞争环境态率能达到40% 一80% 。同时,企业为了维持经营,争取新的顾
, ,但是在市场定客,又不得不增加营销费用,这又降低了企业利润A 减一r企
位分类模型中,已经处于有利的竞争位置,属于优势类企业。业的竞争实力。这种企业一般对市场变化重视不够,他们只
(1)市场定位分类模(2)战略决策选择模q 是按