文档介绍：网络营销教学内容第1章网络营销概述教学目标知识目标:了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识;掌握网络营销的实现方式与运作流程。能力目标1、能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识,分析传统营销活动与网络营销活动的区别。2、能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程,达到帮助企业正确选择网络营销的运作模式。情感目标:培养学生对课程的兴趣,激发学生学****的热情。重点难点教学重点:传统营销活动与网络营销活动的区别教学难点:网络营销实现方式与运作流程教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法教学工具多媒体、计算机课时4节课教学时间第一周课堂导入:播放网络营销实例的视频(3分钟),让学生谈谈为什么要学****网络营销?、上网消费和购物的****惯等因素,网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。明确学****目标:给学生讲述本次课程的学****目标以及学****的重点和难点。课堂教学:(1)网络营销现状分析给学生提问:目前网络营销的常见方式有哪些,列举具体的例子说明。学生回答后,给学生做总结。(2)网络营销失败的原因列举一个网络营销广告失败的案例,让学生分析原因,然后给学生作点评,最后给学生作总结从5个方面阐述网络营销失败的原因:①营销方法太单一②营销方法没用对③盲目跟风被忽悠④过于急功和近利⑤没有系统和体系(3)网络营销的基本概念①播放介绍网络营销的视频,然后向学生提问:什么是网络营销?②给学生讲述网络营销的三个层面:企业以用户需求为导向;企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合;制订具体的执行方案。让学生思考三个层面的决策顺序。③网络推广与网络营销的区别分别给学生举例网络推广与网络营销的例子,然后给学生作总结,指出区分的要点:网络推广重在“推广”二字,强调的是方法和执行。网络营销则重在“营销”二字,强调的是策略和创意。(4)网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系先给学生讲述建设网站的流程,然后把网络营销、网络推广的作用。给学生解释SEO的含义是什么,然后在网上给学生演示SEO如何使用。让学生分析这四则关系,然后对学生进行点评。:体验网络购物(1)给学生布置实训要求:确定一款你要购买的产品,然后登录淘宝网,通过淘宝网购买该产品。(2)让实训过程中让学生思考以下问题:①你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的?②你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它?③淘宝网中的产品页面有许多,而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什么?(3)实训结束后,随机抽查学生的实训情况,让三名学生回答思考问题。(4)让学生点评,然后老师点评,归纳总结思考题正确答案。课外作业:网络营销的特点、功能、常用方法有哪些?简述网络营销的实现方式与运作流程。课后反思:教学内容第2章网络营销的流程教学目标知识目标:了解网络营销的目标;用户有什么特点;吸引顾客的因素;能力目标如何寻找用户群体;确定网络营销的策略和方法;如何进行效果监控与评测;策划简单的网络营销方案。情感目标:培养学生的逻辑思维能力。重点难点教学重点:确定网络营销的策略和方法教学难点:策划简单的网络营销方案教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法教学工具多媒体、:讲述“王老吉”网络营销的案例,向学生阐述网络营销的效果。(3分钟)让学生明白网络营销能给客户带来哪些好处?:给学生讲述本次课程的学****目标以及学****的重点和难点。课堂教学:(1)明确网络营销的目标让学生看教材本章节的第一、二自然段,给学生提问:目前网络营销的常见目标有哪些?学生回答后,给学生做总结。给学生讲述这些目标,并给学生解释内容含义,举例说明:追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。(2)分析用户的特征和需求讲述如何初步明确用户定位,如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户,并分析他们的特征和需求。举例说明:目标用户群是18~35岁的女性的消费需求和兴趣爱好。(3)确定策略和方法讲述常见制定策略的方法:根据渠道制定策略;根据用户制定策略;根据对手制定策略;常规策略。每一种策略都用具体案例来分析,加深学生对策略的理解。案例讲解结束后,给学生出练****题,让学生思考确定采用哪种策略和方法。(4)效果监控与评测给学生提问,如何监控与评测网络营销的效果?①建立合理的营销目标。学生回答问题后,引入教学内容,讲述建立合理的营销目标的五种方法。每种方法结合实际例子来讲解。②使用监控软件。通过演示:给学生展示如何用监控软件评测网络营销的相关数据。③计算渠道成本讲述投入产出比的计算公式,举例后让学生练****假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1 000元,平均每天的销售额是2 000元,扣除成本2 000元,毛利是3