文档介绍：ALIEXPRESS直通车的爆款打造课程大纲一、直通车的利益点二、打造爆款的流程三、保障工作四、总结一、直通车的利益点直接好处:单品引爆,销量上升,好评上升,自然排名位置上升,销量再上升间接好处:单品销量带动店铺销量,店铺排名上升;其他商品自然排名上升,其他商品销量上升,全店铺再上升;报名活动几率变大,销量再上升;店铺成为大卖家,资源和机会更多,有利于销量和品牌市场口碑;等等二、爆款的打造流程(一)选品1、选品思路1)数据纵横行业情报——确认2-3级类目状况——确认主推类目PS附注:通过大类目,小类目的筛选看现在整体行业趋势的变化,找到最有利的大行业进行筛选商品来推广2)数据纵横--搜索词分析/选品专家 + 运营人员协助——确认主推流行元素的品类和材质属性3)什么样的产品合适:观察数据纵横里的蓝海市场,并查看国外时装展视频或各种行业展视频,查看国外购物网站热卖款爆款,自己去发现产品,避免卖家之间的价格战的产品。2、新品打造类目确认后选品加入直通车推广要素有两种:第一种:新品,找一个别人没有卖的或者热门搜索词前20页没有的产品。定价:产品成本+俄罗斯资费(KG*)+利润(利润可以把5%的手续费和联盟营销的算进去/高利润忽略手续费)。第二种:店铺有销量商品,好评率高,应季,有库存,平台成交转化上升中,价格有优势,行业均价左右3、老品优化1)优化方向(标题):HOT(表示热卖的)+年份(2013或者2014)+时尚或者商务等等+性别(没性别的可以不添加)+材质+产品名+各种作用的关键词(一个产品可以叫外套,可以叫大衣,又可以叫风衣)+是否批发或者多少颜色在里面(比如6colors或者wholesale)优化目的是:充分体现产品的价值感,让买家可以下单来促使成交2)去买家首页查看关键词(二)、测试1、推广商品1)可以先把店铺的100个产品上去推,每天设置消耗30元或者50元,如果单子效果不错可以推100元(说到这里,如果你做到了第一步选品,那产品一定是有利润可言的。如果有那么一两单,就不至于亏钱)2)首先要按最低价格开车开1星期,1星期后看看数据,看哪个产品是买家最喜欢的:曝光最多,点击也是最多,这样才有利于下一步的精准推广。让买家去帮你选什么产品适合你做爆款,你不喜欢的款式,或许是买家最喜欢的。2、推广关键词关键词越多越好,全球那么多不同买家,有不同思维的去搜索自己需要的产品,所以关键词要覆盖所有人可能去用的关键词。去数据纵横—搜索词分析里下载EXCEL列表,俄罗斯,巴西,美国,以这3个国家为主都要下载下来。然后按住关键词那一列的字母,整列复制。再把复制的关键词批量添加到计划里,一般添加了这3个国家的关键词后会有几千个关键词,但实际每个产品暂可对应200个关键词。3、预算控制每天设置消耗上限,看自己能力而定,付出越多得到的就越多。打开商品推荐投放:设置合理价格,让产品更多曝光和展示机会。(三)、重点推广1、重点产品挑选几种形式:添加到购物车次数、收藏次数、访客数增加明显、订单持续增长、热词搜索自然排名位置进前几页、产品销量排名上升明显2、优化和推广1)主图、附图、详情描述等做进一步优化。