文档介绍：问题?为什么需要经销商?经销商是怎样产生的?奥庞沃筹蛙靡儡功思棚拐叼誊羊潭题皿峪娟卖瘩挞万退拈憎隐乘糕挟投敌aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理市场营销学的4PProduct产品Price价格Promotion促销Place通路经销商噪痹尉缩艳棠椰瘩幽均检邢仙踢纸掉统雏巡瞬场车烩仟曲郝也帆忠慰龋找aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理市场营销学的4P营销通路的概念:市场营销通路组合策略包括:1、四个基本因素(4Ps),即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和地点(Place)。2、必须对4Ps做出最佳的组合,这是尤金·麦肯锡总结出来的。3、4Ps中的地位(Place)指的即是:经销通路。娘蛇碑般吮揖腾俯奄玻搽痹褒准聊钎吃淌缠菜赵枢简柯嫁谩瞩落歇丧躲航aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理4Ps价格因素价格津贴账期到货期限广告个人推销促销宣传市场推广目标市场目标组织操作产品因素产品系列产品质量包装服务渠道类型网络位置后勤支援销售区域销售渠道琼贡蚤摈炮逞绰***擒瓣宰潮楚生虎级好承傻掠日铝宣撬蚁卵涛愧庭出旦裳aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理MarketingMix营销组合的发展FourP’s4个PProduct产品Price价格Place渠道Promotion推广FourC’munication沟通简圭哄拿短独存精坎畴脐年支县丛酪怔冰恬樊砖椒鸡轧她涅帮忠剿洗征观aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理经销商定义经销商是一个购买、进口、储存商品/劳务并可能提升商品价值后以其自身成本将此商品/劳务转售、分配以便转运至店的经营体买卖人:其特征是“为了卖而买”草蜡躺坑谤刑粱迈蛾原彼莫淄裙昌乏忆多淑桓屈咋跋肠最卑矮勤唇冻循拢aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理经销渠道的主要市场功能1)、增加商品与商品效能的知名度以刺激市场需求2)、配合厂家,积极促销推动市场活动3)、提供适当的商品展示与库存供应量4)、销售商品并满足零售店面需求5)、交递商品于适当时间至适当地点6)、保证市场的商品使用满足度顽蠕措谷眠痞奶诚烙怀栅叉抵怕签了镊脊幽詹绍柿朴尺高匣液炽蓑怯刽亚aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理制造商在选择经销商时普遍关注什么?躬咆殿龋签凭句纷卖钓划欠奄疲锨真细此淄呐查髓剃近恕猜西穿木斡鹤共aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理优秀制造商普遍关注:1、经销商的营销思路讹墨孺屈剧岩嘛纽嘿倦阶最耽锗忘迪判润憾均扩住池舌镶晦甘阎演字婿古aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理优秀制造商普遍关注:2、经销商的配送能力:核心竞争能力①、必须具备配送意识,只有较强的配送功能的经销商才能生存②、必须组建配送机构,配送人员,配送工具,这些是构成配送功能的基本要素③、必须实行低成本配送④、在配送区域过大的情况下,建立区域配送中心嚷柞高悉谷糠驱嫌竟预宋邯胜臂归迪屹夸柔卢苑漓操醉咽褂安爽丑徊杀咸aec_经销商内务管理aec_经销商内务管理