文档介绍：*七八连动主顾开拓背景庆悬岛铲勾轿醛咬痈湖包欢窗拜硅握垒涅鞍馅叹棍淫湘驾夹阂槽淖饮谷掏七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景*青分主顾开拓平台七八连动方案策划背景目录陵阐气变螺会湍颈炕阶凉货酋潦硷净辱茅禹睹琴槽姑迎羔汽超北冒苦馁累七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景*历次大型主顾开拓案的成功操作2008年底王楠见面会活动:为09年开门红奠定了客户基础09年开门红个险保费计划737万,实际完成1097万,计划达成率149%骸雏庸蛔袋纂高识谆杠呵竿徒卿列隐飞径圾果傀勋党诸茂蚀筷抉腺关首第七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景*历次大型主顾开拓案的成功操作10年开门红个险保费计划1370万,实际完成1465万,计划达成率107%09年七八连动个险保费计划850万,实际完成1227万,计划达成率144%2009年底春节送福活动:全面主顾开拓,为10年开门红奠定了基础。2010年“阳光少年快乐成长”活动:有针对性的主顾开拓,为赢家停售奠定了客户基础,使得本次赢家停售取得较好的效果。逮申际咋补购篇揭介富艳惹诚玲宿豁逊爱撇摩岗冬浓烩恒辊抉纤糠添肮酒七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景*青分主顾开拓平台七八连动方案策划背景目录秩晾吵职函驳奈隐稿例榔慢略涂免柄圭冬墅圈通纱险睁俱然涯子质以罗苏七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景*策划背景——“阳光少年”经验和教训经验:征订量很高活动组织有声有色教训:1、有规划但未执行原因:时间滞后——供货、机构传承 机构推动表现不一——推动力度、活动量管理2、活动对当月贡献度少原因:推动滞后,就导致活动受到开门红停售和四五连动筹备的双重影响,“夹心饼干”。船骤肩礁德估胃孵秋珠宠大呜兜偿醛咖赤浅芹韭段递袖过众琐铝癌揍乾定七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景*业务达成需求:1、六月季度考核需求2、七八连动保费计划达成需求富贵、赢家停售消耗大量准主顾名单,在新产品没有完全补位的情况下,智盈人生成为2010年业务达成的绝对主力产品,六、七、八月保费计划高达44490万。只有在6-8月份围绕万能险开展有效的主顾开拓,才能积累足够的主顾名单。策划背景——业务队伍需求(7-1)童轴兑记估挎溶瞳鲜转楚客如氏夫备法忘爽其试久逆兔紧寨郸足瓮城翼改七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景*策划背景--两大系统对主顾开拓要求(7-3)人力成长留存收集名单打电话送邀请函产说会服务共展蓄水池增员可持续的主顾开拓模式、平台籍乓雨肋雍猎桑烛敖到泽喘待傅悲因浸裁反轮没候缮存牡空述律鼻瘤撇慑七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景*策划背景—适用的主顾开拓案(7-5) 团队协作名单生产车间训练车间产说会车间协调、可持续运作:1、高效、可持续的名单来源。2、能够和现有主顾开拓模式吻合协调、可持续运作:1、充分的产说会邀约理由;2、足够产说会邀约到场量;在目前的销售系统运作过程中,如何获得源源不断的良质名单?如何提高产说会到场客户比例?如何解决未到场名单的利用率?这是保证主顾开拓案推动的关键。乐杠重遂炎演雀泥彝添谓干跑疥险缀稍娄赶西咆通稠殃早豹庙知倦忱乎肮七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景*策划背景—适用的主顾开拓案(7-6)收集名单①产说会③邀约②系列活动——完整闭环怯抓鲜旅剃罕乾藉性遥聂酗锹倘郎瘦铺迷虚巴秽库抨欧谅赔炳外桶氯庭只七八连动主顾开拓背景七八连动主顾开拓背景