文档介绍：大学生创业规划
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肥皂DIY
项目名称:肥皂DIY
创业团队:z T 时代
团队成员:
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第一部分肥皂制品的市场分析
第二部分店面服务介绍个人对大学生创业感言
第三部分营销策略
第四部分财务计划
第五部分个人对大学生创业感言
大纲
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第一部分肥皂产品的市场分析
一、市场前景
随着时代的发展,人们的兴趣广泛增加,思想也变的多样化,创新意识变的很强,这就促使了各种手工制品的兴起,越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品,小玩具等。
    在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品,例如:DIY巧克力、DIY蜡烛等,这些产品的市场都很好,可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注,前景一片美好,具有很大的潜在市场。
适合所有消费人群
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二、我们的优势与劣势
优势
制作简单
现场手工制作+创意DIY
在我们的店里,顾客针对个人需求,个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂,可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造,绝对独一无二,让人爱不释手,不管是送礼还是自用,意义就是不一样。
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劣势
   
现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营,生意也不错,他们的商铺大多位于市中心,处于繁华地段,客流量比较多,例如:武林女装街,龙翔旁的地下商城,这二个地方都是女生们逛街的最佳选择,因此竞争者的选择是名至的。
      ①DIY蜡烛与香皂类似,制作方法也大相径庭,只是用的原料不同而已,蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。
      ②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事,特别是在各种有特殊意义的日子,但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求,而且制作难度也较大,所以只有一小部分人会选择DIY巧克力。
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网上定制
全程教学
多种定制·
设计方式
用心服务
第二部分店面服务介绍
温馨清洁的环境,优质的服务,可手把手教学,体验乐趣我们的服务宗旨。
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第三部分营销策略
1、产品方案价格方案:
(1)应该品质卓越,创意非凡,每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择;
   (2)将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中,这是另一种独特的创意,当作礼品送给朋友既有心意,又有个性,这个创意保证新鲜。
   (3)有清新自然的气息,悠远悠长;
   (4)设计优异,造型独特,每一款都应浓缩自然之美,灵性之美;
   (5)是护肤的佳品,应采用天然原料,科学配方的绿色香皂,让顾客的美丽与众不同;
   (6)辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品,无毒无害,确保质量。
   (7)包装精美,小而巧,品位而时尚,给顾客一种欢欣和美的喜悦。
价格方案:
    在现有的定价方案的基础上,给顾客以满多少送多少的价格抵价券,推出会员制,会员凭会员卡可以享受九五折的优惠,以拉拢顾客,抓住稳定的客源。
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2、销售渠道
●直接的店面经营
●电话预定
●进军电子商务
3、促销
●市场导入期,我们将做大量的广告宣传,例如传单、网站发布信息、优惠餐券。
●在一些黄金周、重要节日中,给消费者包括打折、赠送礼品或者进行DIY互动环节等优惠活动。
●对顾客发售VIP卡,实行VIP积分拿礼品或返利。实现以消费者带动营销的双赢策略。
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4、推进步骤:
    1、对员工进行培训,教授技术,规范服务,以诚待人,面带笑容。
    2、暑假期间可以开设一个假期特训班或亲子班,让家长和孩子一起参加,主题是拉进大人与孩子之间的距离。
    3、增设一个意见栏,对顾客的意见要虚心接受,好的建设要采取,顾客的意见往往是我们做的不足的地方,或者是产品种、颜色、香味等不够完善。
1)半年内渗透市场
2)初期资本投入在2