文档介绍：营销规划
SUNGREEN
赵天瑞
GENERIC CABLING SYSTEM
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总目录
第一部分产业背景
第二部分营销规划
第三部分销售预测
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产业背景
50年代,发达国家在城市中兴建新式大型高层建筑,为了增加和提高建筑的使用功能和服务水平,首先提出楼宇自动化的要求。
在房屋建筑内装有各种仪表、控制装置和信号显示等设备,并采用集中控制、监视。这些设备都需分别设有独立的传输线路,将分散设置在建筑内的设备相连,组成各自独立的集中监控系统,这种线路一般称为专业布线系统。
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产业背景
80年代以来,随着科学技术的不断发展,尤其是通信、计算机网络、控制和图形显示技术的相互融合和发展,高层房屋建筑服务功能的增加和客观要求的提高,传统的专业布线系统已经不能满足需要。为此,发达国家开始研究和推出综合布线系统。
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产业背景
上世纪80年代后期,综合布线系统逐步引入我国。
九十年代布线行业快速发展,逐步进入成熟期。
早期直至今日国外品牌仍然占据主导地位。
随着布线产业的本地化程度越来越高,国有品牌必将走向主流!
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产业背景
机遇与挑战并存
面对当前布线品牌国有化的历史潮流,我们选择迎头赶上。
与此同时,我们也接受这样一个挑战:
要做国内布线品牌的一面旗帜!
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总目录
第一部分产业背景
第二部分营销规划
第三部分销售预测
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营销规划—目录
一、营销目标
二、营销组织
三、营销工作
四、营销管理
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1、营销总体目标
两年内,创建提供综合布线系统全方位服务的企业形象。塑造技术专业、品质稳定、服务可靠的布线品牌。进入行业专业产品前三名。
两年内,建立有效的综合布线系统产品的市场推广及销售、服务体系。
三年内,成为国内综合布线行业领导者的地位。(产品总销量占国内5-8%的市场份额。)
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2、07年营销总体目标
销售目标:2亿元
销售组织:
建立一支优秀的营销领导团队(能够对市场做出快速反应并具有一定冲击力的营销专业化团队)
建立一支“一人多能”的销售队伍
使每一位区域经理具有优秀的经营能力
建立完善一套优秀的内部管理体系
初步建立技术支持服务体系
客户网络:
网络渠道覆盖率70%以上(地级市、县级市)
行业及项目客户未访率低于40%(不低于25亿的工程跟踪量)
品牌建设:
打造布线行业中的中高端品牌形象。
建立样板工程(全年共20个)
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