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我国电信企业营销创新模式选择口王开良金良媛【摘要】世纪年代,我和服务层次与世界先进国家相比差距很大,通信网络与技术基础薄弱,拿来主义战略使我们能够直接选择应用先进的技术来替代原有的过时技术。由此,我国电信业在短短十几年中就跃居世界先进行列。随着我的提高,单纯的模仿已经不再适合,追随并结合自身的条件和要求进行自主创新就成为当前我国电信业的最佳创新战略。丶省康缧牌笠担挥O葱拢荒J窖≡南妆晔堵搿緼髡呒蚪椤客蹩A迹厍煊实缪г壕霉芾硌г航淌冢芯糠较蛭M蹲屎团┮稻茫金良媛,重庆邮电学院后勤管理处讲师,研究方向为企业管理。厍我国电信企业大多是传统的国有大中型企业,受传统计划经济体制的影响,这些企业的市场营销在很大程度上还是以产品为中心的传统营销方式,以市场为中心、以客户为导向、以效益为目标的大营销观念还没有真正形成。这在很大程度上影响了我国电信企业参与市场的竞争力。因此,我国的电信企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加大企业改革的步伐,大力推进营销创新。一、营销创新的概念界定营销创新是由“创新”的概念发展起来的。年美籍奥地利经济学家约瑟夫·阿罗斯·熊彼特在《经济发展理论》一书中将创新定义为“新的生产函数的定义”,即“企业家对’于生产要素之新的组合”。熊彼特的创新概念是相当广泛的,包含了各种可提高配置效率的新活动,而这些活动不一定与技术直接相关。他认为,创新包括以下智榭觯采用一种新的产品或一种新产品的新特性;捎靡恢中碌纳椒ǎ褪窃谟泄氐闹圃觳棵胖形曾采用过的新方法,这种新方法不需要建立在新的科学发现的基础之上,可以是以新的商业方式来处理某种产品;1僖桓鲂碌氖谐。褪鞘共方胍桓鲆郧安辉氲氖场,不管这个市场以前是否存在;尤』蚩刂圃牧匣蛑瞥善返囊恢中碌墓┯υ矗还这种来源是否已经存在,还是第一次创造出来的;迪中碌墓ひ底橹问剑缃⒙断地位或者打破一种垄断。按照熊彼特的观点,创新是一个经济范畴,而非纯粹性的技术范畴,比如说只要能够先于他人引入一种新的管理模式从而为公司创造了更大价值就是组织创新或者管理创新。餐厅播放快节奏音乐促使顾客快速地用餐,从而能腾出空位接纳更多的顾客;而播放慢节奏音乐使顾客久坐不去,从而提高账单数目,这就属于营销创新。实际上,营销创新是指企业结合自身实力来避开趋同的营销策略,采用有别于竞争对手的营销策略来开拓市场、增强企业自身市场份额。而这种竞争的关键是营销手段的创新,它是随市场营销环境和竞争对手手段的变化而变化的。但是,这并不是一味地追求标新立异,企业营销创新最终要经过市场检验,是消费者或用户可以认同的创新形式。【中图分类号】【文章编号】——一
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◆我国电信企业营销创新模式选择大量事实表明,市场经济已进入营销时代。各大电信运功能等进行变革,以适应市场的发展变化。对于电信运营企营商无一不将营销作为企业的生命线。在电信市场日趋激烈业而言,高效率的渠道模式和系统的建立尤为重要。但在相的竞争形势下,传统的营销观念和方式越来越难以适时应当长时间内,国内电信运营企业在很大程度上却忽略了这一变,我国电信企业的营销创新时不我待。点,表现为我国电信企业对单一营销渠道过分依赖。在现实二、我国电信企业营销创新“域”的维度组合与选择所谓营销创新域,指的是营销创新主体可以自由选择的、能够增加顾客的