“年客牛仔”校园校园系列推广方案.ppt

文档介绍：“年客牛仔”
校园系列推广方案
市场分析
市场定位
渠道策略
推广策略
旅游路线图(目录)
前言
年客集团是一家从事时尚牛仔设计、生产、销售的企业,该企业成立于2006年。 2007年年底,公司迁至教育文化之城合肥,进入快速发展阶段。根据市场跟进调查,发现在该集团的现有产品结构中,缺乏针对18-25岁大学生消费群体的产品。现集团计划为推出针对大学生群体的系列牛仔产品,特作此产品策划上市推广方案。
一、市场分析
3C模型
(一)市场概况
一线品牌
占据国内高端市场,
主要是品牌文化上的竞争。
二线品牌
主打休闲、运动等风格。但是此类品牌同质化严重,缺乏自己的核心竞争能力。
三线品牌
大部分属于工厂直接贴标,处于基本无牌的状态,没有形成任何的品牌影响力。
(二)消费者分析
大学生每月在服装上的花费比率的调查结果与分析
图1每月在服装上的花费比率(单位:%)
(三)竞争对手分析
项目
级别
品牌列举
特点
目标群体
一线品牌
LEE、LEVI’S 、 CK等为代表的国际品牌
国际品牌、他们拥有极高的品牌美誉度和知名度、价格相对比较高。
高档消费群体
二线品牌
依纯、佐丹奴、
JACK&JONES VERO&MODA等为代表的国内品牌
有一定的品牌优势
大众化消费群体
三线品牌
贴标品牌或国内杂牌
处于市场低端、销量大、没有品牌影响力。
中低档消费群体
(四)年客自身的分析
1、产品特点
“东方、经典、个性、新创、时尚”

2、文化理念
“时尚、经典、健康”
二、市场定位
目标市场
(二)
(三)
产品定位
品牌定位
(一)
确定为18-25岁的消费群体,主要针对其中的大学生群体。基于以下理由:
(一)目标市场
1、大学生消费市场之庞大
2、专门性大学生的市场空隙
3、大学生理念的可塑性