文档介绍：汽修厂春节营销活动方案_汽修厂新年如何促销? 汽修厂春节营销活动方案_汽修厂新年如何促销? 送会员卡:活动期间,所有老顾客可获赠由汽修厂赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%——10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在汽修厂可抵扣相应消费金额; 抽奖:活动期间,凡在汽修厂消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分200至2000元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往他会员卡里充多少钱。) 我的营销策略很简单,用免费洗车这个切入点,来引流,让客户认知你,到你的汽车维修厂。客流量有了,自然的就不愁着没有消费。 以下是我的一点思路,希望大家能一起探讨,多多指正! 一汽车维修厂概况 1地理位置:交通便利,汽车流量大。 2场地面积:2000平方米 3服务业务:汽车专业维修***服务,目前没有设立洗车厂和汽车装饰品销售。 4员工:10余人 5月盈利:上万 二目标客户群体 拥有汽车的个人或企业 三合作 1保险公司 2饭店或酒店 3洗车厂 4汽车装饰品公司 四营销策略(下面各个环节都要让客户留下联系电话) 1免费洗车——可能做永久 2联盟商家——饭店、酒店、洗车厂 3免费检修——新老客户 4抽奖环节——拉横幅,找个理由 五营销具体方案 1)广告宣传 通过报纸、杂志、横幅等方式,做免费洗车的广告宣传引流,让客户知道有这么个汽车维修厂,可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂。 2)联盟商家 1跟饭店、酒店、保险公司合作 1凡在本汽车维修厂(包括免费洗车的),免费赠送饭店或酒店优惠券,优惠券费用可以跟饭店|酒店一起承担,或者直接由饭店|酒店承担,或者直接由自己承担(客户介绍给饭店、酒店,可以向他们索取提成) 2当消费额达到一定程度时,可以向他们提供适当的汽车保险补贴。这样也可以为自己提供些汽车保险方面的便利。 2跟洗车厂合作 把免费洗车,打入各个洗车站点,费用由本厂承担,并发放汽车维修优惠券,这个可以作为费用的证明点。 或者用免费领取赠品方式,引入到自己的汽车维修厂 3)转介绍策略(附上自己维修厂信息) 1年初送老客户挂历,每位10本以上 2送老客户优惠卡,每位10张以上 3节假日送针对性的礼品,越多越好 注:为什么要送额外的数量呢?因为多余的赠品可以转送给客户的周围朋友 4)免费检修 1对那些没有许久关顾的老顾客给他们提供免费检查的机会 2对于新客户,提供有限的免费检修的机会。(活动期间) 3定期向老客户做个客户满意调查或者汽车状况调查,并主动向其提出相应的免费服务。 5)抽奖环节 1找个理由举办抽奖活动,比如店庆,节日庆,会员人数达到多少等等。 2拉横幅,或广告宣传,比如报纸、杂志等等。 3抽奖内容丰富,比如半折优惠、半年免修、提供免费保险 4记住,获奖情况要用短信发送,让客户留下联系方式 5采取100%中奖方式,比如没中的,送他其他礼品。 6或者消费数额达到多少,给个抽奖机会。 六后端价值塑造 客流量多了,就不怕没有消费,接下来就是后端追销了。 在厂内建立个汽车装饰产品店,促销方式如下: 1凡维修费用达到xx元,即可获得xx赠品 2凡在本厂消费过的,均可获得高价产品的优惠价 3在厂内建立个招待中心,功能如下: 1可以让客户有个休息的场所 2可以让客户更多地了解汽车装饰产品 3细心服务客户,让客户感到满意 4适时让客户提建议 5适时向客户推销产品,赠送礼品 建立会员制度,功能如下: 1稳定客户,促进持续消费 2提供客户更优质的服务 3提供客户更高的价值 4可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价