文档介绍：品牌营销推广技术方案一、品牌定位男人怎么能没火,体虚疲乏,浑身无力,工作压力大,导致现代男人“没火”,一般的酒喝多了伤身,但是喝吉尾斯酒,能增强体力,强身健体,用百年传统工艺调配的药酒,加之中医百草精华,成就了吉尾斯酒调理身体的功效,在酒场上有了替代传统白酒的功能型酒,不管在商务场合,朋友聚餐还是家庭佐餐,都能成为餐桌上的一道风景线,喝酒就要喝健康的好酒,不伤身的酒,喝吉尾斯酒,成就没火男人,为成功人士保驾护航。一般人都认为保健酒是一种药酒,这大大的局限了保健酒的销量,经调查,全国一年的酒类市场有5000个亿,保健酒只占50个亿,怎么才能将保健酒让大众接受,成为广为消费者所接受的保健酒,根据王老吉的品牌定位和营销策略,我将吉尾斯保健酒定位为功能型酒类产品,有了明确的产品定位,才能在充斥着各类保健酒的市场上杀出一条血路,消费者的认知几乎不可改变,所以品牌定位只能顺应消费者的认知,而不能与之冲突,就像消费者对王老吉的评价是“不会上火”,“健康,小孩老人都能喝,不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据,但这就是消费者头脑中的观念,这是研究需要关注的“唯一的事实”。但消费者的认知和购买行为表明并无“治疗”要求,作为一种功能饮料购买,真实动机就是“预防上火”。而我认为若要让消费者广泛接受一种保健酒,并把他们拿到餐桌上几乎是不可能的,所以我觉得要将吉尾斯酒定位为功能型酒,健康的好酒,这样才能被消费者广泛接受。同时,任何一个品牌定位的成立,都必须是该品牌最有能力占据的,即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”,是因为它就是可乐的发明者。所以避免与保健酒市场的龙头“劲酒”直接竞争,形成独特区隔才是最重要的。要成功地将产品的劣势转化为优势,淡淡的中药味成功转变为“能强身健体的好酒”一扫传统观念中保健酒就是药酒的概念,“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。作为第一个功能型白酒类推向市场。是人们通过它知道和接受这种新型白酒,最终吉尾斯酒就会成为能强身健体的好酒的代表,而非一般意义的保健酒,随着品牌的成长,自然拥有最大的收益。二、品牌推广及广告明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作,就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。广告语就按我开头所写的“怕上火喝王老吉,怕没火喝吉尾斯,男人怎么能没火,体虚疲乏,浑身无力,工作压力大,导致现代男人“没火”,一般的酒喝多了伤身,但是喝吉尾斯酒,能增强体力,强身健体,用百年传统工艺调配的药酒,加之中医百草精华,成就了吉尾斯酒调理身体的功效,在酒场上有了替代传统白酒的功能型酒,不管在商务场合,朋友聚餐还是家庭佐餐,都能成为餐桌上的一道风景线,喝酒就要喝健康的好酒,不伤身的酒,喝吉尾斯酒,成就没火男人,为成功人士保驾护航。”为广告语以轻松、欢快、健康的形象出现,避免出现对症下药式的负面诉求,从而把吉尾斯酒与传统意义上的保健酒区分开来。三、市场区域开发目标:1、2012年9月1日-2012年12月31日开发福建市场,厦门是福建省的省会,也是这次市场开发的重中之重,首先要立足厦门,依托厦门来辐射全省。2、2013年1月1日起开发福建省周边五省的市场,抢在年前在周边五省上