项目策划书.docx

文档介绍：,财务支出结构 ,产品质量,生产水平 ,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 、销售、执行能力的调研(员工意见) :定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 。 。 。 。。 ,财务支出结构。 ,产品质量,生产水品。 ,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 、销售、执行能力的调研(员工意见)。 :定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工顾客意见)。。 。 。 。。 。 。 。 。。 。 。 。 。 。。 :配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) (关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… (绝对数值):配送能力、资金实力、人力…。 :收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… :质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 :购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 。 。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。。(提供原则或标准) 。 1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2)包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 。 1)符合企业战略(长线产品/短线投资) 2)符合产品定位①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。 。 1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3)新终端开发队伍。 4)直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白