文档介绍：重整河山待后生
2006年4月
合作背景
亚澜湾,中国十大豪宅,占尽天时地利,坐拥绝版潮白水景,像一艘即将启程的豪华游轮。但是,当大家翘首期盼的时候,她的航程却放慢了,所有业内业外的人们百思不得其解的时候,地雅集团接过了亚澜湾的舵,决心让她重新起航,伟业顾问得到了一个和地雅集团合作的机会,相信双方的合作会让亚澜湾顺利驶向成功的彼岸!
前言
亚澜湾
■亚澜湾现在的关键问题在哪里?
■为保证项目整盘销售顺利实施,后续工作的核心在哪里?
我们目标
重新树立项目中国十大豪宅品牌
2006年底以前完成剩余房产80%的销售率
上海紫园
上海檀宫
广东观澜湖高尔夫
北京玫瑰园
广东汇景新城
北京亚澜湾
上海西郊庄园
北京紫玉山庄
目录
■市场分析
■项目分析
■项目定位
■解决之道
■营销推广
■伟业优势
■团队保障
市场分析
■宏观市场分析
■竞争区域分析
■区域市场分析
■国家加大宏观调控力度,影响深远。房地产市场逐步趋向有序理性。 2005别墅市场受政策影响比较小
■2004年以后土地供应逐步减少,现阶段在售的别墅多是2003年批下的土地,“稀缺资源”集中放量
■别墅市场客户承受风险的能力更强,自住需求和长线投资需求将在优质项目中得到释放。
2005年北京别墅现状
宏观市场分析
政策循序渐进,调控精细入微
市场供不应求,价格借势上涨
双向持续高温,客户呈现升级
关键词:稳固调控、供需两旺、客户多元
北京别墅市场未来年预测
宏观市场分析
别墅市场分布态势
北京市别墅板块是依托环境自然资源,沿城市快速路规模化发展。道路成为别墅区块发展的先决条件之一。
立汤路
宏观市场分析
北京市别墅热点区域
中央别墅区、亚北别墅区、京昌别墅区依托自身独特的自然资源和优越交通可达性成为北京别墅市场的热点。
延庆
密云
怀柔
燕郊
传统别墅区
门头沟
北京别墅的竞争已形成板块竞争与项目竞争,板块特点得到强化,而且板块竞争先于项目竞争。密云板块已初步确立。
■近年北京市别墅板块随着城市道路的扩展,呈“蛙跳式”发展趋势;
■已经突破“传统别墅区”,到达各个区域,甚至远郊区县;
■北部板块依托于自然风景,休闲度假别墅市场逐步升温。
别墅市场发展
宏观市场分析