文档介绍：决胜决胜终端终端
Mike Ma
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 1
AgendaAgenda
成为优秀销售的先决条件成为优秀销售的先决条件——要做职业杀手要做职业杀手
店面的黄金位置选择及布置店面的黄金位置选择及布置
终端销售技巧终端销售技巧
11 ..西游记的四大人物分析西游记的四大人物分析
22..如何与更多的客户达到一见钟情?如何与更多的客户达到一见钟情?
33..消费者心理分析及客户购买意愿表消费者心理分析及客户购买意愿表
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 2
如何成为优秀的如何成为优秀的SalesSales
做职业做职业““杀手杀手””
要从销售的心态和销售技巧两个方面,进行
修炼。
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 3
成为优秀的销售人员的七大条件成为优秀的销售人员的七大条件
1、立志成为专业的销售人员——有志之人立常志,无志之人长立志
2、有正直诚实的个性——做人的准则
3、有丰富的知识
4、有直面拒绝的勇气!!
5、审时度势的方向感。别把斗志用错了方向——不要跟你的客户争吵!
6、有忠诚心——吃谁的饭卖谁的货,这是原则!
7、勤勉(三勤主义:嘴勤、腿勤、脑勤)
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 4
培养成功的自信
对销售工作注入激情——永远不可能被替代的东西
从心中彻底消除否定的心态
生活态度要积极—
必须经常保持微笑——具有绝对的杀伤力
熟悉商品的内容——手中有枪,心中不慌
制定挑战的目标——我今天要做成 20个顾客
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 5
培养自己成为优秀的销售人员培养自己成为优秀的销售人员
培养赢的必备素质培养赢的必备素质————积极的心态积极的心态
清理你思想的蜘蛛网清理你思想的蜘蛛网
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 6
清理你思想的蜘蛛网清理你思想的蜘蛛网
11、保持冷静,问自己一些问题:、保持冷静,问自己一些问题:
为什么会出现这种情况?之前能否预料?为什么会出现这种情况?之前能否预料?
这些情况是否由自己所引起的这些情况是否由自己所引起的??
主要原因是什么?主要原因是什么?
问题的解决关键是什么问题的解决关键是什么??
如何制定行动计划如何制定行动计划??
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 7
22、立即行动、立即行动
立即行动是一句最实用的自我激励语。立即行动是一句最实用的自我激励语。
伟大的心理学家和哲学家威廉伟大的心理学家和哲学家威廉..詹姆斯这詹姆斯这
样说过:播下一个行为,你就会收获一个样说过:播下一个行为,你就会收获一个
习惯。播下一个习惯,就会收获一种性习惯。播下一个习惯,就会收获一种性
格。播下一种性格,你就会收获一种命格。播下一种性格,你就会收获一种命
运。运。
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 8
33、塑造赢的自我暗示、塑造赢的自我暗示。。
把握好情绪
正确的思考
总结经验教训
撇开会影响你进步的所谓的朋友
加强排练(成功预演)
不要害怕拒绝
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 9
送给销售人员十大人生箴言送给销售人员十大人生箴言
戴尔(中国)培训专用
2010-10-30 ABC123 10