文档介绍：尊湟国际活络素通经养生销售培训手册香港尊湟国际通经养生美容连锁集团广州尊湟贸易有限公司价值观正确的价值观和人生态度应用到追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学****人际交流、合作沟通等六种最基本的行为方式,只有按照这样的逻辑顺序寻找通往成功的道路,每个人才有可能真正做最好的自己,真正取得多元化的成功。尊湟的人才观—人材=人才=人财尊湟的战略观—先谋势后谋利(前期先低利润占领市场,后期再谋求公司更大发展)尊湟的模式—三赢阶梯和谐统一(创建厂家、代理、美容院三赢局面,倡导三方面和谐发展)尊湟的管理法—日事日毕日清日高(今天的工作必须今天完成,今天完成的事情必须比昨天有质的提高,明天的目标必须比今天更高才行。)尊湟的市场链—提供市场核心竞争力,不提供风险,为市场创造利润。(提供市场上无法复制不同质化的产品及技术,经营无风险,为美容院快速带来高利润)尊湟品牌营销—客户是台品质是杆品牌是旗(尊湟品牌要成为市场上一面好的旗帜,客户是基础,品质是支撑旗帜的杆。)尊湟的服务观—目标步骤执行和谐(尊湟企业的精英服务过程是以超强的亲和力服务,先给自己定目标,制定行动步骤,仔细的一丝不苟的执行,)尊湟管理之道—培养善于思考善于解决问题善于实操的复合型人才尊湟的企业观—企业是温馨家庭、丰富学校、完美创业基地尊湟的财富观—人才和客户是第一生命尊湟的人生观—平实务本追求卓越关怀社会(平实务本就是做事踏实,讲求诚信,戒骄戒躁。追求卓越是指具备学****的欲望和能力,不断地创新、进步,并敢于挑战自己。而关怀社会指公司应尽到企业公民的责任,要不断回馈社会,保护环境,员工个人则需培养自己的爱心和社会责任心。)尊湟的成长观—成才、成材、成就尊湟的团队观—不折不扣的责任师尊湟的价值观—振兴中医造福世界尊湟的合作观—齐心协力共享丰盛目标论成功其实很简单,给自己设个目标,分解目标制定步骤全力完成就可以了伟大领袖毛主席解放了全中国,世人难忘。在过去战争年代,为什么董存瑞、黄继光等这样的英雄愿意跟着毛主席,跟着共产党舍身取义,视死如归?其中原因因为毛主席善于运用目标管理。毛主席当时制定了短期目标(打土豪,分田地)中期目标(解放全中国)长期目标(社会主义社会)。仔细思考毛主席当时制定的目标不难发现其中暗藏的巨大魅力。没有目标等于没有作为。目标有多大,幸福就有多大。成功其实很简单,改变自己不好的地方就可以了鸽子在树上休息,忽然看见乌鸦,“乌鸦,你要做什么去啊?”鸽子问道,“好多人都不喜欢看到我,也不喜欢我的声音,甚至到了非常讨厌我的地步,我正准备离开,找一个不讨厌我的地方,但我已经去了好几个地方了,还是没有找到!”乌鸦非常沮丧的说着,“你一直在抱怨你身边的环境、身边的人、身边所有所有的一切,那你有没有发现使自己声音好听的方法,使自己变得不那么难看,你只是在抱怨他人和环境,但是你自己又做到了什么呢?”乌鸦一句话都没有说,把头低了下去~……如果你不改变你的声音,飞到哪里都不会受到欢迎的如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己成功其实很简单,常怀一颗感恩的心就可以了感激伤害过你的人,因为他磨炼了你的意志;感激欺骗过你的人,因为他增长了你的见识;感激遗弃过你的人,因为他告诉你要自立;感激批评过你的人,因为他让你得以成长;感激你的竞争对手,因为他让你更加清醒;感激爱你和你爱的人,因为这就是本分。工作目标一、工作目标:本月计划下店:家,老店回款万,出货总业绩万;二、目标分解:1、售后维护计划表(电话跟进每月不低于4次,市外的店出差不低于两天)三、行程计划:(提前预约、抓重点客户、抓回款、出货、节约时间、控制费用、合理休息)四、本月应该掌握和提升的销售技能?必须掌握的产品知识,和手法知识是什么?五、工作自评表:1、对于这样的业绩你满意吗,你全力以赴了吗?2、你认为自己本月做得不足的地方是什么,计划如何改进?3、市场上你发现了的什么问题?你认为目前公司最应该完善的是什么?4、本月你对自己勉励的一句话是什么?5、为完成目标你希望公司为你提供什么样的帮助?紫尊品牌下店培训流程一、技术督导下店(一)、当接到下店通知时1、和公司相关人员了解店内情况:折扣,配送方案(对店的以及美容师的),下店目的(培训还是销售或者边培训及销售),是打款还是铺货及结款方式。要店的地址,电话及负责人的名字。谈店人员和店老板的承诺事义。若是老店应和下过店的老师做好交接。2、下店前3天应和该店的负责人联系。(1)、告知下店时间及在店的时间是几天。(2)、沟通下去的目的与目标。(3)、如是新店和店家安排货源的配法,根椐店客人的需求,若是老店问库存有多少?并做好压货的准备。(4)、做好顾客的邀约。(给出邀约话述及活动前的准备工作)(5)、下店前一天再次确认电话。3、准备产品资料,政策表格,顾客分析表4、填写好工作计划汇报主管,填写出差申