文档介绍：信息产品营销
主编:罗绍明
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第七章信息产品价格策略
【本章重点难点】
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第七章信息产品价格策略
第一节信息产品定价概述
一、影响信息产品定价的因素
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第七章信息产品价格策略
二、信息产品定价程序
1)需求弹性系数等于1
2)需求弹性系数大于1
3)需求弹性系数小于1
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第七章信息产品价格策略
三、信息产品定价方法
㈠成本导向定价法
1)顺加法
2)倒扣法
1)保本价格=固定成本/保本销售量+单位变
动成本
2)保利价格=(固定成本+目标利润)/预计
销售量+单位变动成本
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第七章信息产品价格策略
㈡需求导向定价法
1)贴近顾客是认知价值定价的关键
2)了解对手是认知价值定价的基础
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第七章信息产品价格策略
㈢竞争导向定价法
1)发布招标公告
2)开标、评标
3)签订采购合同与支付价款
4)监督检查
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第七章信息产品价格策略
第二节信息产品定价策略
一、新产品定价策略
二、产品组合定价策略
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第七章信息产品价格策略
三、心理定价策略
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四、折扣定价策略
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第七章信息产品价格策略
五、需求差别定价策略
1)顾客差别定价
2)产品差别定价
3)时间差别定价
4)地点差别定价
5)容量差别定价
6)附加服务差别定价
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第七章信息产品价格策略