文档介绍：聘才引进标准及面谈技巧一、聘才出规模,有团队才有基础;(团队构建)二、抓骨干分子,XX之星+主管举绩,选择、淘汰(未来发展力量)三、组织架构建设(有意识的二次改良)新公司发展模式浅析一、差异化——军官班+精英班+新人入星保证班二、团队建设新人入星——TOP6000(38)AS——TOP1000(42)BM——TOP100(2)三、将星引进四、续保优质奖XX差异化经营路径稳扎稳打步步为赢活动人力主管开单XX部标准部XX组标准组XX之星1M俱乐部目标:更大、更好、更强手段:两大系统以主顾开拓为核心的营业部产说会销售系统直辖发展健康晋升主任十人建设新人消化队伍收入增员率13个月留存率有效活动率XX之星占比人均长险件数人均FYC同比增长引导推动以直辖发展为核心的增员系统完善的组织架构支撑再读:两大系统实现营业部自主经营圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究刘备刘琦(缘故)张飞,关羽(陌生)诸葛亮(转介绍)赵云,黄忠(同业引进)引进——留存:一、引进团队的三大禁区;二、引进团队的四个原则;三、引进团队的五个标准;引进标准团队引进三大禁区一、引进跳蚤团队;二、引进市场上口碑差的团队;三、引进人际关系复杂的团队;一、跳蚤团队的危害;1、业务品质差;2、队伍留存率低,留存时间短;3、跳蚤团队在职时,会干扰营业区正常经营;4、跳蚤团队离司时,会造成其他团队的流失;二、如何辨别跳蚤团队;1、跳槽超过3次,并且跳槽频率<1年/次;2、关注聘才甚于关注基本法,且大部分会提出筹备期无条件津贴的要求;3、团队真实人力较少,要求与团队所有成员见面时,大部分会以各种理由拒绝;三、如何拒绝跳蚤团队;1、跳蚤团队往往有优于其他团队的社会活动能力,因此即使不录用,也不要直接撕破脸,以免到处散播谣言,增加筹备难度;2、可借总、分公司正在审批的理由,无期限拖延,不了了之。三大禁区—跳蚤团队一、口碑差的团队的危害;1、口碑差的团队,名气越大,危害越大,一旦引进了,后面想引进一些优秀团队,难度很大;2、引进口碑差的团队,对于公司在当地市场上的品牌形象,是一种巨大损害。二、如何了解团队在市场上的口碑;1、口碑差的团队未必业绩差,不能简单的从数据去看;2、尽量不通过外勤团队了解引进团队的名声和口碑,容易误导,最好通过原公司内勤人员侧面了解;三大禁区—口碑差的团队