保险转介绍攻略话术45页.ppt

文档介绍：目录:巧用转介绍,备战开门红1工具转介绍,销售又增员2丰收2012:硕果累累,战绩辉煌开门红:规模与价值双增长二季度:新增和业务同辉煌七八扩军:健康险推动卓具成效九十双飞:产品运作逆势创新高备战2013:广开客源、收入倍增展业技能强化新开拓工具的使用演练通关实战追踪备客户理产品定计划勤执行1、准客户的快速、大量积累2、新产品的准确、熟练掌握可获得优质准客户易于与准客户建立信任拜访更有目标和针对性节约开拓的时间和成本提高成交的概率,减少拒绝的可能,客户源永不枯竭!最具魅力的《财富经》:转介绍转介绍优势多我缘故1/3随机拜访1/30顺道拜访1/30陌生拜访1/60电话约访1/150同行法1/301/45资料法1/30目标市场(区域开拓)1/10消费的地方1/6-影响力中心1/2保户1/10介绍最易成功的客户开拓方式——转介绍转介绍明星这样说:XX——“转介绍是最行之有效的销售方式!”——“转介绍是需要把握时机的,是以优质的服务作为前提的。”,自我经营意识,服务意识明星这样说:XX——“你陌生拜访的十次不如转介绍的一次。”——“你眼前的不仅是一颗树,而是要看到一片森林。,万元客户1:11转介绍