文档介绍：网络营销运作策划案 之文玩核桃网络营销
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文玩核桃简介
这里介绍的核桃,指的是文玩核桃,文玩核桃不同于普通的吃的绵核桃,而是山核桃的泛称。山核桃又叫野核桃,按其品种分为铁核桃、楸子核桃、麻核桃三大类。其中尤以麻核桃皮质好,硬度适中,形态各异,集赏玩与保健于一体。并以其特殊性、收藏性、观赏性、和老少皆宜、雅俗共赏的特点,逐渐风靡于世.
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近年来核桃市场变得火爆异常,人们争相购买的主要原因是逐渐认识到核桃对身体有大的保健功效。有的老人说,他们经常在半夜三点多起床拿核桃揉手,揉完后觉得身体舒畅再继续睡觉;还有一些年轻人跟我说,玩电脑久了,拿核桃揉手,觉得麻木的手变灵活多了。原来,在玩核桃的过程中,人们利用核桃的尖刺和棱角,采取揉、搓、压、扎、捏、蹭、滚技法运动双手,压扎掌上穴位,刺激手上反应区,可以达到舒脉通络、活血化淤、强身健的功效。
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再者说十指连心。每天揉核桃,可以通筋,养脏腑,调虚实,定气血,维系人体正常的功能。而且揉核桃不但能治病,还能产生一种成就感。玩核桃一则活动筋骨促进血液循环,二则借助其皱褶与棱角儿,刺激手掌与手指上的诸多穴位,从而疏通经络,祛病延年,不易患高血压、脑血栓等心血管疾病。
与石头和铁球相比,揉山核桃的优点冬不凉夏不燥。揉核桃也有技巧,最好的揉法是让核桃成为玩物,在五指间轻轻地来回揉动,以活动手指的血。核桃必须亲手玩,才能揉出玉质。从色泽来说,色越深越是好核桃,越揉它的手感越好,它可以把你手上的气感和血性慢慢地浸润到它的“体内”。揉核桃能让你不急不躁,在把玩中产生乐趣,在不知不觉中改变它的色泽。时间长了,你或许能琢磨出核桃纹路上所蕴藏的天然图案。
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一、网上调研策略策划
1、电子邮件发放调查问卷:通过网上的调查公司,发放调查性问卷,询问他们对文玩核桃的了解,以及对当前价格市场的看法,将回应者作出统计,得出调查结果。
2、询问邮编,确定地区平均收入:确定调查地区的平均收入,以便决定市场的份额分配。
3、给予访问者奖品或者免费商品:显而易见,这样既可以得到调查者的支持有可以获得他们的相关信息。
4、利用调查问卷网站:如,金沙网、第一调查,调动调查网站的胃口,得出更加全面的数据。
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二、网上产品策略策划
1、在推广阶段,要发现各个地区的市场需求,了解当地的竞争状况,尤其是文玩核桃,这样一个并不是被很多人所熟知的行业,这一阶段就是要打出名字,让更多的人去了解、知道有文玩核桃,什么是文玩核桃。通过网站的调查来认识消费者的兴趣爱好,以及他们自身对文玩核桃的认识与建议。
2、在成长的阶段,利用网络可以与媒体、报刊等沟通,在市场上打出良好的公司与产品形象,接近消费者,走进消费者。
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3、在产品的成熟阶段,这也是一个比较重要的阶段,在这个阶段可以利用公司自身的网站来发展,网站式交易,利用公司自身的物流系统来进行货物的流通,这样可以降低成本,打动消费者。
4、产品的后期阶段,倾听消费者的建议,用良好的服务来弥补先前的不足,这样让消费者感觉到购买公司的产品是值得的。
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三、网上分销策略策划
目前,这种山核桃并没有完整的分销渠道,只要是在一些古玩店,民俗街,旅游区等地方售卖,而且价格比较高,最低的也得要上百元。虽然网上也有卖的,不过不是很多,质量不敢保证。所有,我们组决定将它在网上进行售卖。从核桃的产地直接购买,然后利用网络进行分销,降低成本。主要包括以下几个方面。
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1、确定渠道的目标
我们的目标市场是无差异市场,这种山核桃任何人都可以使用,绝对百利而无一害。所以我们的目标消费者是所有人。加大市场渗透能力,大面积地接触顾客。
2、影响分销的因素
主要包括产品特性、市场因素、竞争者分析、生产者因素等。
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