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区域制收展人员管理基本办法40页.ppt

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区域制收展人员管理基本办法40页.ppt

上传人:文库旗舰店 2019/7/7 文件大小:804 KB

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文档介绍

文档介绍:区域制收展人员管理基本办法(试行)介绍内容区域收展定位办法制定原则办法核心要素介绍总则组织管理分类与职责薪资体系考核方式考核项目总公司对区域收展队伍的定位公司要致力于建设一支“素质更高、服务更优、绩效更佳、稳定性更好,在客户资源持续开发与中高端市场渗透能力更强的新型队伍”。它一定有别于公司现有的营销队伍,更有别于主要竞争对手的收展队伍,是一支面向未来的队伍。打造第四支销售力量,承载一体化营销使命总公司对区域收展队伍的定位区域收展制建设是公司销售渠道建设的战略举措,也是公司实施一体化营销战略的重要载体与重要切入点,对XX人寿的未来发展具有历史性意义。管理办法的制定原则服务于公司战略围绕公司的整体策略,体现公司的战略目标坚持成本可控体现“三高”思路体现高素质、高绩效、高考核的考核思路充分体现市场竞争力尽量避免对现有营销队伍的影响区域收展制的四个创新之处1234从外部市场销售角度建立服务营销的作业流程与作业方式从内部组织结构角度建立起全面营销导向的、高度扁平化和集约化的销售组织结构从组织发展驱动力角度建立起公司有计划、有步骤、有秩序的组织发展模式,不依赖“血缘”,而依托客户资源与公司规划从销售队伍的选择与培养角度建立“起点更高、素质更好、服务更佳、绩效更优”的稳定性队伍区域收展制管理办法的核心要素重点介绍总则组织管理分类与职责薪资体系考核方式考核项目第一章总则1、目的:提升服务品质,整合公司客户资源;建立一支“收展并重”的服务型销售队伍。2、区域制收展人员:以“孤儿保单”收费、保全和客户服务为依托,突出区域划分地进行市场培育、维护与开拓的专职销售人员。第二章组织管理第三章分类与职责分类:销售与管理两大系列、四个层级销售系列为:收展员、收展主任、高级收展主任和资深收展主任管理系列为:组(含见习)经理、处经理、区经理和收展部经理。组经理:总人力≥8人处经理:下设3个收展组区经理:下设3个收展处收展部经理:由分公司任命,直接对收展区进行管理,并代表公司拥有对团队调整的权利