文档介绍：美丽**幸福团险万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网分享围绕内容:一、坚持二、勤奋三、专业四、服务五、博爱六、诚信七、专一八、把保险作为一种幸福与快乐的事业九、起点决定终点!走进**——个险进入**之前1999年11月进入**1999年荣获当年度最高就想—千禧“金龙奖”2000年荣获三星级业务精英奖2002年荣获四星级业务精英奖2003年荣获四星级业务精英奖2004年荣获五星级业务精英奖、同年**晋升部经理2005年荣获百舸争流业务业务精英奖2006年荣获十虎上将称号,同年**晋升区经理2007年获优秀主管称号2009年亮剑行动优秀个人奖…….万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网走进**——团险2011年转至团险同年获得销售精英奖——短险保费300多万2012年获得省、市公司销售精英奖——短险保费400多万2013年获得总公司、省、市公司销售精英奖——短险保费600多万万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网今年的一季度2014年一季度保费实现短险保费——422万件数——30件其中意外险——80%分享一季度演讲稿万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网有梦想,青春的热血永远澎湃(定稿)尊敬的各位领导、伙伴们,大家好!我是来自营业部的**,我今天演讲的题目是《有梦想,青春的热血永远澎湃》。我出身农村,小时候特别向往城市生活,做着城里人的梦,18岁我勇敢走出家乡、来到城市,做着成功人的梦,这个梦,从我踏入**的那一天起,就一直走在追梦的道路上……记得刚进公司的的时候,那时我的孩子还小,因为收入低,为了生活,我每天都拜访在5访以上,那年冬天,为了一张700多元的保单,我和爱人**在客户那里交谈到深夜11点,回来的路上又上起了大雾,骑着自行车,一直走了好长时间,才到我们租的住处,孩子倚在门旁已经睡着了!当时我心里一阵酸楚,眼泪在眼眶里直打转,我按下决心:一定要在**干出成绩,干出个样子,给孩子一个温暖的家,让她们快乐地成长!我们就是通过努力的拜访,促成了一份份保单,有了收入,安家、立业、在**一直走到今天!入司第一堂课,老师就告诉我们,**会帮助我们实现人生的梦想,我的**梦是从个险开始的,我和爱人**曾一起打造了**第一个营销区部,团队遍布城乡,直到现在,仍然是市区营销部农村团队的绝对主力。2011年我因工作需要调整到团险,一下子从营销老臣、成为了团险渠道的新兵,虽然大家都还客气地喊我一声“丁经理”,可我自己明白,没有实实在在的保费是不行的!青春的含义更多的是梦想和***,在这个世界上,有20岁的“老人”,也有80岁的“青春”,个险梦、团险梦都是我们的**梦,在**,我永远保持着高昂的斗志和澎湃的***,永远怀揣着青春的梦想!今年一季度,又是一个冬天!我们营业部目标是580万,我在圣诞节聚会上喊出了个人确保达成300万的必达指标,400万挑战目标,一个人要拿下单位目标的三分之二!并喊出了年度实现1000万的短险目标!截止3月30日,我完成短险保费422万元,最终超越了挑战目标了22万,截止今天为止已超500万,全年1000万的目标我必将全力以赴!现在,我想与大家一起分享我一季度的热血青春。一、锁定大客户,主动约访。在一季度开始前我就列出了有保险潜力且有保险意识的客户名单,逐一约访,确定拜访时间。通过拜访最终确定:盐城、重庆、**、山东等几位较好的客户。那一段时间,我每天都在思考,如何能打动客户,如何能让客户信任我们。其实,我想告诉大家的是,**就是最好的金字招牌,有时候我们的价格没有优势,但是我们公司强大的品牌力量、我对工作的认真执着、对客户的热情、专业和优质高效的服务才是打动客户的关键。期间,每一位客户我都亲自登门拜访,详细讲解保险的功能与意义,根据客户自身情况和需求进行合理的计划设计,常常是早晨在公司开早会,下午已经乘飞机到**坐在客户办公室,晚上一直与客户交谈至深夜!次日办好手续,我们刚出客户大门,就打114电话订好机票,打的直奔机场,刚好赶上飞机,回到**……今年一月份,我们顺利签下了**和重庆客户共200万左右业务,2月份又签下了盐城和山东的客户,合计83万的保单。在4月份成功签下了本地62万元单件保费,成为本地单件保单!二、扩大拜访范围,加大拜访力度。今年一季度,对于本地的业务拓宽拜访范围,加大拜访数量,确保准客户的积累,不放过一个可能承保的单位,循环筛查,明确每天拜访路线,对于有可能承保的客户再进行持续的追踪、沟通。我拜访到的客户,只要有需求,我就会想尽一切办法进行促成,大数法则,拜访足够多,回访次