《亲吻销售》读后感.doc

文档介绍：《亲吻销售》读后感


读后感
文案写作
1. 创意第一,文字次之
奔驰:”裁缝”篇,格调’与众不同,每一辆奔驰的设计依按照最严苛的技术标准,其工艺照顾到最后一英寸的1/16
总结:
文案只是沟通标识与符号的一种元素。灵感犹如神殿上的箴言,消纵即逝,无可多得。简洁出色的文案自重写、重写、再重写。学会说服:如果你知道谁是你的读者,你就会知道他们想要知道什么。文案撰稿人毋需比受众更具有文化修养。
文案要素
1. 标题写作
苏格兰皇家银行:少说
这个标题说明直截了当也能引人共鸣。它提出了一个简单的主张,然后展开攻势。假如你只读出标题这两个字,就会觉得银行要开始着手处理业务了。
总结:一个有效命题会吸引读者,标题用于要反映出产品特质。标题即可达成目标,无需内文,好的标题会引导读者继续深入阅读。
2. 正文写作
微软windowsXP平板电脑版本:
“手”篇:当你灵感出击时,你应该也是。它是平板电脑
广告中的手或许为非正常的表现,但谁没有在手上记过东西呢?哪怕只有电话号码。正文叙述紧凑,几乎难以察觉。屏幕会引起你阅读兴趣,图片中的手会引人会心微笑,但平板电脑才是主角,两者结合起来则是完美故事。
总结:没有所谓的长文案,只有太长的文案,如果写的不对,两个字也太长。苹果仅使用两个字“Think Different”(非凡想象)。标题激发兴趣,正文达成销售,简单明了是关键。





第三章:文案写作



Mini Cooper:烧掉地图(烧掉地图,当需要左转的时候,让我们右转。少读些汽车广告,多读写旅游广告。不要赶着在十分钟内回去,坚持到下一个休息站,当感觉饥饿的时候才吃东西,当感觉口渴的时候才喝水。打破常规,但并不以此为常规。开车吧。)


这不是一则广告,它更是一个宣言,没有描述生活,也不只是一个讯息,而是一个鼓励。当品牌具有独特性时,文案发挥的更自由,关键是要有连贯性,作为一名撰稿人,一旦找对路子,就要一直走下去。


这不只是一本教你做创意的书,更是一本教你兜售创意的书。由于作者对章节的巧妙编排,使其既有纵向的系统性,又有横向的独立性。作者以广告文案惯有的幽默和轻松笔调撰写此书,诙谐而不失睿智,读来令人愉悦且心神领会。

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