文档介绍：相册由王艳月-lhe创建七步成诗·完美蜕变万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网培训社会人选材一个新人,“成长、成才、成功”,靠什么?**人第五步:月衔训(衔接培训班)第一步:找对人(增员选材)第二步:说对话(创业说明会)第三步:做对事(岗前培训班)第四步:常训练(新人专属会)第六步:助晋升(晋升加油站)第七步:做主任(准主任培训班)万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究找对人找什么人?怎么做?【部组主管一次面谈】要点:保险理念、行业前景、公司优势、个人发展、出勤要求【创说会】【组训二次面谈】面谈要点:保险理念、解答疑惑、培养承诺、成长规划、出勤要求【区经理三次面谈】面谈要点:公司前景、当地公司介绍、当地公司前景、鼓励期许、出勤要求何时去找?每月3号、13号之前确定面谈对象第一步25-45岁、高中及以上学历、品行端正、态度积极、能按时出勤万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究部组主管一次面谈增员面试流程(确保三次面谈)邀约创说会组训二次面谈区经理三次面谈办理训前手续“新人面试是新人培养的第一关,从源头入手进行人员甄选!”万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究部组主管面谈:‘引导拉到式面谈’,填写新人信息表面谈沟通点:★政策与前景——三折页★保险理念沟通——市调表★产品介绍——通俗易懂★收入分析——基本法、政策★填信息登记表★创说会、面谈面试三关——第一关准增员具备的五个基本条件(仅供参考)1、个人意愿/家人支持度2、经济条件3、年龄(25-50岁)4、缘故30(有人缘)5、整体素质(表达能力强\真诚)部组创说会:以部组为单位每周一次营业区创说会:机构统一的创说会议新人班至少前3天就要组织一次;训前初步培训到位。营业区创说会流程:1、会前小游戏—主持人2、经理致欢迎词—区经理3、**与成功有约—主讲人4、成功分享—典范外勤5、一站式增员6、加深面试恳谈—部经理、新人组训、经理7、参观公司—全体内外勤热情、礼貌创说会内勤面谈:新人组训选择性面谈,填写面试表面谈沟通点:寒暄赞美、引导新人:★“你是怎样看待保险的?家中有哪些保险?”——适当引导保险意义★“以前工作经历是?”“你心目中的好工作是?喜欢与人沟通吗?”“你的学历是?”——适当引导保险业优势★“你知道保险的政策待遇吗?理想的收入是多少?家人支持吗?参训时间知道吗?假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗?”——综合分析,合格的鼓励大家一起做好保险工作,参观公司;不合格的等待通知,委婉拒绝。面试三关——第二关区经理决定性面谈,填写面试表面谈沟通点:★面谈基本资料——新人信息表、面试表★发展意愿★出勤了解★制度遵守★综合评定——根据意愿、能力等评定是否适合销售面试三关—第三关说对话什么时间?创说会后当天做好参训准备每月6号、16号准时召开“训前会”做什么?【办理参训手续】推荐人要提前将培训费用收取明细告知准增员,并提醒新人入班前交纳,培训部要严格收取费用280元(200元培训费+80元代理人报考费),并向新人开收据发票,新人凭收据及面试通知书入班。【做好参训准备】训前主管家访新员,规划前景,获得家人支持;分析缘故30,为上岗做好准备【开好训前会】第二步