文档介绍：吉祥如意产品训练系列早会吉祥如意北齐·张成《造像题字》:“为父母敬造观音像一樽,合家大小八口人等供奉,吉祥如意。”《庄子·人间世》:“虚室生日,吉祥止止”,成玄英《疏》:“吉者福善之事,祥者,嘉庆之徵”。亦作吉羊。旧时图案常作一孩童手持如意,在大象背上戏玩。史载每逢皇帝举行万寿庆典时,王公大臣都要进献如意,以取兆吉祥,故有“椒戚都趋珠宝市,一时如意价连城”的诗句清乾隆,鹤顶红灵芝如意清乾隆,八成金累丝万年如意一喜:久旱逢甘霖,二喜:他乡遇故知。三喜:洞房花烛夜,四喜:金榜题名时。人生四喜吉祥如意之吉祥四喜一喜保的高:一倍大病、两倍身价,彰显人生价值二喜管的广:一张保单保俩人,保费豁免体现人性关爱三喜分的多:保额分红,复利递增,双重红利有效抵御通胀四喜用的活:教育金、婚嫁金、养老金,满期领取灵活规划是一款低保费、高保障、能豁免、会长大、满期领,有效抵御通胀的新型理财产品。一句话说吉祥如意我们以30岁的如意先生为例,当爱人为他存下第一笔元时,新华保险就为他设立一个10万元的账户。依照新华保险以往的分红(业绩)状况,%的分红率,以10万元为分红基数复利递增,产生年度累计红利,同时还有终了红利。20年合同期满,如意先生可以从我们公司一次性领取10万元加上累计红利、终了红利,合计高达万的期满金。说明促成产品说明话术在合同期间的20年内,新华保险公司为如意先生承担两倍的重大人生风险保障,其中包含基本账户10万元的两倍,累积红利的两倍,还有终了红利。假如在缴费期间如意先生的爱人不幸发生重大意外风险,免交续期保费,如意先生的所有利益不变。期满领终了红利期满领基本保额10万期满领年度累积红利期满基本保额10万年度累积红利年复利递增+终了红利吉祥如意产品投资原理图分红年存保费每年存——元说明促成第一步造梦 (通过寒暄发现需求,导入理念)——刘姐,你好,想问您一个问题。你看,我是做保险的,如果今天送您一份保险的话,您最想让它帮您解决什么问题?(我也不懂)——其实呀,核心问题有很多,大多数人关注的都是健康医疗,养老问题,子女教育等,如果是您,您想先解决哪个?——咱来看一下,幸福人生是每个人的追求和梦想。<导入寿险的意义与功用,>——(转过话题)怎么样?,幸福的老年生活要提前做准备,当这些问题来临的时候我们都提前解决了该多好呀,你说呢?——(等待客户回答)说明促成话术一第二步说梦 (四喜的讲解)——刘姐,我们每个人都希望自己平安、有福气,您知道我们常说的人生四喜是什么吗?我告诉您吧!四喜是:久旱逢甘雨,他乡遇故知,洞房花烛夜,,一喜天地作美!二喜两家完美!三喜夫妻和美!四喜大家同喜!——人生要是有四喜相伴那可真是福气呀!您说是吗?(产品特色:四“喜”) ——(接着话题往下)正好呀,马上在2012年年初,汇金入股一周年,新华即将择机上市之际,公司特推出贺岁让利产品----吉祥如意,特别适合您。——它也包含“四喜”:一喜保的高,一倍大病、两倍身价,彰显人生价值;二喜管的广,一张保单保俩人,保费豁免体现人性关爱;三喜分的多,保额分红,复利递增,双重红利有效抵御通胀;四喜用的活教育金、婚嫁金、养老金,满期领取灵活规划。-----怎么样,不错吧?