文档介绍：螆莅螂ERP螈沙盘模拟大赛袅全攻略螆芀螁羅袃目录羂一、ERP角色分配薀首席执行官(CEO)肅营销总监(CSO)芄生产总监(COO)蚄首席财务官(CFO)荿采购总监膅二、ERP竞赛规则蚅生产线膂折旧膈融资芅厂房肆市场准入袃资格认证膁产品芅原料节竞单莁违约罿取整规则莅重要参数蚃排名肃处分规则蚈破产处理蝿三、ERP竞赛战略肄对抗战略一:整体策略蒁对抗战略二螁对抗战略三衿蒅膃蒀四、ERP对抗技巧羈广告投入技巧袆市场角度蚁产品角度艿广告角度羈战略角度羃资金角度莃生产线角度肈五、ERP角色总结肈首席执行官总结莄市场总监总结袁首席财务官总结肁生产总监总结膈聿袇肄薂蒀芄袂薂薆羆蚁一、ERP角色分配蚂一、角色名称:CEO(总裁)羇岗位职责:制定企业发展战略规划蒄带领团队共同决定企业决策蚄审核财务状况螂听取企业盈利(亏损)状况莈注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左,由CEO拍板决定。膆蒃二、角色名称:CSO(营销总监)袁岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场蝿预测市场制定销售计划;蚄合理投放广告;膂根据企业生产能力取得匹配的客户订单;羁沟通生产部门按时交货;膀监督货款的回收。莆沙盘模拟中的任务及规则芅制定广告方案肁规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。莇沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。肈参加订单竟单羄规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。膁标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。螈订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款;若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。蒅如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。螃沙盘模拟中的物理沙盘操作:营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。膁交货给客户腿规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货,也将进行罚款25%。芇沙盘模拟中的物理沙盘操作:若为订单(0账期)付款,营销总监直接将现金置于现金库,财务总监做好现金收支记录;若为应收账款,营销总监将现金置于应收账款相应账期处。薁市场开拓/ISO资格认证芁规则:蕿市场蚅本地市场薄区域市场莁国内市场蚆亚洲市场莇国际市场莃开拓时间蒁开放肇1年袅2年膂3年薀4年蒈开拓投入薇无膅1M/年蚀1M/年衿1M/年肅1M/年羄市场开拓在每年的年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。螀市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资,但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场,可以在以前投入的基础上继续投入。芀所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。螇只有在该市场完全开拓完成后,才能在下一年度里参与该市场的竞单。蚃螀蒇膄蒂ISO9000质量袀ISO14000环境