文档介绍：中国人寿保险股份有限公司金康明天计划中国人寿保险股份有限公司课程大纲目标市场定位产品计划介绍卖点分析销售话术中国人寿保险股份有限公司目标市场定位:中端收入的客户群,如私营业主、个体老板、小包工头、医生、教师、律师等工薪层重视医疗、养老及意外保障,关注资金保值增值的客户中国人寿保险股份有限公司张先生男,30岁个体私营业主,已婚,家庭年收入15万元左右注重医疗保障,用中长期缴费来缓解医疗、养老压力,为减轻下一代负担提前做好准备。产品计划介绍中国人寿保险股份有限公司产品计划介绍可以根据本公司具体销售情况附加卡式保单,住院补偿津贴。中国人寿保险股份有限公司产品计划介绍生存保险金:每三周年领取生存金5811元,到80岁共领16次,总计92976元;祝寿金:65周岁领64572元,80周岁领116229元;重疾保障金:投保180天后,拥有20万元的大病医疗保障;高残保障金:30万元的高残保障;身价保障金:一年后到65周岁之间身价保障493716元,65-80岁期间身价保障429144元,80岁后30万元身价;免交功能:若疾病发生在交费期内,免交医疗责任保险费;投资红金:每年享有红利分配中国人寿保险股份有限公司65岁以前身价保障493716元80岁领取116229元每三年领取生存金5811元x16次=92976元65-80岁身价保险429144元65岁领取64572元每年都参与红利分配,按高等红利预算,、五份收益最高保障金80岁前493716元保障(30万元)疾病保障金200000元养老金65岁64572元80岁116229元合计180801元红利金305919元(假设高等红利)合计879696元生存金每三年5811元合计92976元中国人寿保险股份有限公司卖点分析选择中长期交费,解决资金流通及其他支出,三年返还金可缓解后期交费压力,交完费后也可作为养老费用的补充,以险养险不费力每三年生存金领取可灵活运用资金50岁交完费后,还可领取10次生存金58110元,可作为旅游费用,享受生活中国人寿保险股份有限公司卖点分析担忧医疗保障的缺失或不足,二倍保额的大病保障减轻医疗费用的压力,弥补社会医疗保险的不足65岁、80岁二次领取祝寿金,满足不同时期的养老需求享有三倍风险保障,抵御家庭意外打击所致资产缩水分红累计所得可以满足医疗和平时日常消费的需求