文档介绍：金秋十月品尝收入倍增之果小组人均业绩1万的目标高不高? 答案:不高!这个目标我们能不能达到? 答案:完全能, 而且应该达到!目标分解人均业绩1万1、每天工作时间8小时(1小时晨会+1小时交费+6小时拜访)2、每日5访,月完成>100访3、成交6件=力争人均FYC>5000元=每个工作日FYC等于250元=每访价值>50元事实胜于雄辩2002年7月份业绩状况事实一:人均日拜访量2访或1访事实三::,627,806元,人力235人,件数609件, 思考:如果拜访量增加一倍,意味着什么?现状1、以每月25个工作日每日2访计算,业务员每19访促成一件。2、,业务员每14访促成一件。3、以每月25个工作日每日1访计算,业务员每10访促成一件。4、。5、平均每个业务员每天工作时间4小时左右。6、平均每个业务员每月拜访客户在35-65之间。7、平均每个业务员FYC小于2500元。结论市场情况很好业务员推销水平很高业务员拜访量严重不足如果:业务员每天2访是真的,每月2访x25=:V:P:C=19:3:1因此:每日5访每月5x25=125访,促成125÷19===:现在:每日1访每月1x25=:C=10:1因此:每日5访1、按每月25天工作计25x5=125访,成交125÷10===、即便只工作20天,20x5=100访,成交100÷10=10件每月每人FYP===x主顾开拓量拜访量效率增加如何安排时间寻找目标市场赠送少儿险教师节赠送客户层面推销技能注:不可能在短期内提高,需要在实践中积累产品说明会问题:能否做到一日5访?,,,每小时拜访1个做得到吗?(除非你的客户分别在静安、莘庄、浦东、南汇和奉贤)不在于能不能,而在于做不做!平常心对待上班!一日5访没有足够的准客户可供拜访怎么办?