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无锡锡沪建材市场逸居国际生活广场.doc

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无锡锡沪建材市场逸居国际生活广场.doc

上传人:雾里看花 2019/7/8 文件大小:3.45 MB

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文档介绍

文档介绍:蒈一、项目市场研究芆1、,蚈无锡建材市场地理位置分布薅蚄节螇羆莆肁肁莇袄肄膁螈目前无锡市场上主要的建材装饰市场分别分布在无锡的东、南、西、北、中;此外还有百安居,红星美凯龙等一系列的家具装饰广场。薆建材市场业态现状袃楼盘名称芁区域腿经营范围肄总套数蚂已销售总套数莁已销售面积莆未售套数螅分析莁无锡东方国际皮革城蒁锡山区螆皮革,纺织,服装,%膂新世界国际纺织服装城薁新区薈纺织品,服装,%%%蒅膆整体营销模式肂楼盘名称膀售价袆返租方式薄招商政策袁广告投放芀销售状态芇新世界国际纺织服装城芆------蚀两年16%回报荿服装区主力面积20-30平方米,纺织区主力面积35-65平方米蚈原来是免租两年蚃报纸广告少,多是户外广告葿封盘,只招商,有持续客户签约螄目前是免租一年,5万保证金螅无锡东方国际皮革城蒆无锡东方国际轻纺城蒂一层:10800-13000元/平方米蕿一层:7300-7500元/平方米膆自营:按8%赠送市场培育基金羄投资:两年按15%返祖芁免租两年,租赁保证金2万/套,一楼主力面积4*12=48平方米,二楼4*10=40平方米虿大量报纸广告(硬广和软文),介绍两区的销售和招商薇皮革区销售,蚆纺织区招商芄无锡金泰方米,二层6000-7000元/平方米羈一次性返还三年24%,有回购,按原价回购肃主力面积40-50平方米肃一楼:-:-:1元/平方米/月袅无报纸广告,多是路牌广告,(商铺和办公区)衿无锡五洲方米芃二层:6900元/平方米薀五年40%回报罿一楼:2万,过道加2000羆二楼:1万,过道加2000羅市场活动广告不断。薃销售,一般肈【分析】:莇a)无锡专业市场分三种形式进行销售:分层销售、1-3层整体销售、任意选择销售。蒃分层销售:售价一层为9000-11000元/平方米,二层为6000-7000元/平方米,莂1-3整体销售:售价为4500-6000元/平方米。膈b)返租情况:返租方式比较单一,多数采取2-3年返租,年回报率为8%。部分有回购,一般按原价进行回购。羂C)招商情况:3个市场采取免租两年,只交纳部分管理费,先培育市场,其他的5个市场按面积和楼层收租金。葿一层1---5万元/不等莅D)广告方面:近期广告投放量普遍不大,只有东方国际皮革城出现集中投放各类广告,广告内容多是为轻纺城招商。蒂【综述】:莃无锡专业市场销售速度较为缓慢,个别项目出现滞销,这种情况跟每个项目销售阶段有关,同时由于07年上半年股市的火爆,在一定程度上影响楼市,再加上专业市场推广手段的同质化,无法引起越来越理性的投资者的兴趣。所以对于本项目二期的推出,要在充分市场调研的基础上,了解投资者的需求,寻求新的营销模式和手段,来刺激市场,达到推广的目的。、融合,已逐步形成“锡沪路建材一条街”商业片区。锡沪路片区由于其独特的交通枢纽地位以及其传统商圈的强势影响力,自上世纪90年代起便稳居“无锡装饰建材第一街”的“龙头”位置。故无论周边其他建材区域如何变迁,锡沪路片区的商业氛围却始终保持其繁荣盛景的态势不变,其建材商品交易额规模亦以年均20%以上的增幅迅猛扩张,在全无锡建材市场占有率常年保持在50%以上。%袀东鹏国际、华东建材城、佳润建陶、锡沪名品城、中储装饰市场肇陶瓷洁具作为高利润产品同样是各市场主力引进业态,目前所占比重较大,经营状况良好。%芈东鹏国际、华东装饰城、锡沪装饰市场、袆锡沪名品城、中储装饰市场、好艺家蚅无锡是国内地板的主要产地,地板也是高利润产品,更有企业(徐家木业)直接开设自营卖场,目前锡沪路上地板木业几近饱和。%蚅好艺家、中储装饰市场蚅灯具市场也是为好艺家独占,但是与月星在行业内的强势地位相比,好艺家竞争力较弱。%蚇中储

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