文档介绍：借势而上勇攀高峰万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网前言所谓“高端客户”,即高价值客户。是指资金充裕、信誉好、有重大影响力的客户。就保险而言,所谓“高端客户”,是指保险需求高,信用程度好,缴费能力强的准客户。随着经济发展,越来越多财富集中在中高端阶层,使其成为很多消费领域的主导者。开发高端客户成为销售行业大趋势。万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究从行业来看80/20法则80%的财富掌握在20%的人手中80%的利润来自20%的顾客高端客户已成为各行各业的竞争重点高端客户的员工培育高端市场开发的意义01高端客户的要素特征02高端酒会操作及经营05开拓高端客户的方法04课程大纲ü0203万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究业绩=举绩人力人均件数件均保费拜访量客户积累客户层次产品组合决定队伍持续扩大影响销售业绩的三大因素:客户群决定件均保费,影响最终产出!万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究几点思考绩效=举绩人力x人均件数x件均保费提高绩效的方法:(长期工程)(提高勤奋度)(产品组合,高层次客户)那一种方法更易操作呢?**中支个险队伍分析市区本部在册48人,出勤在13人左右,一半为两年以上老员,一半为新聘半年已架构不全的新员,13年度月均活动人力10人,月均保费平台7万。(开门红10人活动,,12件)邹平支公司在册94人出勤人力40人左右,13年度月均活动人力35人,月均保费平台30万(开门红30人活动,,69件)短时间内,通过人力突破实现保费增长肯定不现实,基础管理缓慢推动也不能立竿见影,唯有通过人均和件均的突破,得以实现开门红的爆发!。在产品上市的前十年里,公司每年的营业增长率为10%~20%。不过,。有人在会上建议:将现有的牙膏开口扩大1毫米。这个建议使该公司第十四年的营业额增加了32%。小改变,大收获!14年开门红如何翻番?:100人实动保费200万。。—3位100万员工。—3场高端酒会(年收入50万以上)**中支开门红数据市区本部在册48人,开门红活动人力30人,承保保费147万,其中单件10万以上保单12张邹平支公司在册94人,开门红活动人力47人,承保保费195万,其中单件60万保单一张,趸交100万保单一张,单件10万以上保单另有4张借助高端酒会运作,开发高端市场,开门红创造中支历史高点,预收保费599万,最终承保459万,标保343万