文档介绍：!"#$%&’() *&$%&#)+ , 经营谋略
网上书店营销策略初探
#张丽
!摘要" 网上书店要在严峻的市场竞争中站稳脚跟,发展壮大,就必须针对不断变化的读者需求,从市场、产品、价格、促销手
段等方面进行研究,探索有效的营销策略。
!关键词" 网上书店;营销策略;初探
!中图分类号" #$%& ! 文献标识码" ’! 文章编号" ())* + &)$, -$))* .)/ + ))/( + )$
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! 作者简介" 张丽,中共江西省委当代江西杂志社编辑,研究方向为网络出版。江西南昌//)))*
$) 世纪 0) 年代,随着计算机的普及以及国际互联网的析。网络的开放性、公平性和低费用使得当今的图书市场竞
发展,“网上书店”悄然兴起。这是一种利用计算机信息网络争更加公平、透明,从而也更加激烈。网上书店能否取得很好
向上网读者传播图书信息和提供销售服务的新型书店,与传的销售利润,在很大程度上取决于能否在市场中吸引更多的
统书店相比,网上书店具有信息量大、成本低廉、营业不受时注意力,能否战胜其他的竞争对手。因此,要经常访问对手的
间和空间限制等优点。正是这些优点,使网上书店这种新兴网页,了解对方在价格、营销手段等方面的最新动向,做到知
的图书销售渠道在世界范围内以强劲的势头发展起来。已知彼,才能在网络这个新的竞争环境中获胜。
我国从年出现第一家网上书店起,至今已初步形
(00* 二、产品策略
成了一定的规模。目前,网上书店要进一步发展,必须针对不
断变化的读者需求,探索有效的营销策略,这样才能在严峻与传统书店相比,网上书店的最大特点是图书信息量
的市场竞争中站稳脚跟,并不断壮大起来。
大,品种齐全。我国著名的当当网上书店宣称自己拥有$) 万
种可供图书,这占我国可供书目的,而一般的省级大书
一、市场策略 0)2
店只有三四万种图书,县级书店只有几千种。面对如此浩如
由于读者的消费具有明显的个性化倾向1 任何一种出版烟海的图书,如何合理规范地组织图书信息,方便读者浏览,
物都不可能满足所有顾客的需求1 因此必须将消费者群体划并引导读者购买是网上书店面临的重大课题。书店应当将丰
分为一些子群体,以便针对目标市场实施有效的营销策略。富的“产品”进行细致的分类,形成科学、明确的类目,建立强
对于网上书店来说也是如此,必须对购买图书的读者群进行大的分类索引,帮助读者快速找到所需要的书籍。这是实行
分析研究,了解某一类图书到底有哪些读者,他们的数量有产品策略的前提。
多少,他们的购买力有多大,他们应用因特网的比率是多图书和其他产品一样有其市场寿命,它占有市场的时间
少。在此基础上对图书市场进行细分,才能真正占有市场。周期可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期,网上书店要
网络技术的发展,使传统的读者行为以至于市场需求都根据图书不同阶段的特点,采取不同的市场营销策略。在投
发生了某种程度的变化,采用新的细分变量来划分市场是至入期,不同品种的图书可以采取不同的促销方法,比如一些
关重要的。一般情况下,可以根据读者在购买、使用网络出版名人传记,因为感兴趣的读者不少,可以采取高价格高促销
物过程中是主动的还是被动的,将其归入两个不同的群体。一的方法,以求迅速占领市场,获取较大利润