文档介绍：***现场销售流程执行袅电话接听羅现场来访客户的接待,介绍项目特点,了解并掌握客户心理、需求,促其成交。蚂电话追踪、拜访,告之项目近况、进展、销售热势,建议其再次光临现场。袁收取小定(5000元)、大定(20000万),直至最后签约。薆小定保留24小时后,备足首付款40%前来签约。螃大定保留48小时后,备足首付款40%前来签约,一次性付款客户余款在五日内补齐。螀签约流程:芀整理客户资料 预约 签订合同客户缴款开具交款票据芆客户取回合同 收集客户按揭资料 客户办理按揭袄 膃客户付清全款 收集客户资料 办理产权虿肆现场各类表格的填写:袆5-1:电话接听记录表:芁电话接听记录表腿日期年月日螇蚃客户姓名蚃性别薈需求状况薇认知途径膆现居住(工作)区域芄询问内容葿对价格反应膂联系电话蚀记录人蒈广告***介绍羅其它蚁蚈袄袀蒈螆芃蚀葿袅螂莀薁芇膂膁莈莆袅袁荿螈芅蚂***袆蚄莂芈羅膃膂芀莇5-2:每日到访客户记录5-3:成交客户档案成交客户档案编号姓名现居地址职业年龄房号总房价付款方式首次来访签约时间联系方式销售代表5-4:销售日统计表销售日统计表日期年月日接待客户组数其中新客户ABC老A客户BC接听电话组数留有电话组数电话跟踪组数回访客户组数销售情况单位面积合同金额会议记录记录人:6、每日销售总结会议以下无正文仅供个人用于学****研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;,ürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden. толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях. Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;;mercialuse