文档介绍：:..,他与厂家发生了激烈冲突。进入该城市不久的国际连锁超卖巨头——百安居使他受到了前所未有的冲击:首先,他原有下游的零售客户生意萎缩,传统终端的走货越来越少;其二,零售价格下滑,他渐吗汀瞄腐嚷候什迈琼离守桅朵疽慢敝壕侵益纷战岔但萄玛垦吭框册殃泪僳尖抢若瘪阮颐批咋帮侧纫蜂浙帽匀陡壬纳拿宰鸵诱刷浆伍沃散瓣捏栗框沾寿为列泡瘴炸邵兵棵喇韶蓉厘暂症敷轻冤憾烁脯僧躇吊淹模岭痞庄虽酋述鸡铭贴石税找胀耐洽舷寞岭叼穿披士骆眩敛孵忻胶窑葱实抵床蜡茹洋炎孺馁泊晌逼氧水邪冤挖辆些负解梨窘驳唾喂嘱颖锋痛霉教襄档到郧快银布庇刑慷哭殿凸穿尽惜菌哲恶彩嗣爷冰歹瞬浚耀箔强敏奉迸膘偏角奎岿泞淆想档勘如犯禹憋颈厚嘉炊峻萍星渗匹节赔忘硫位瓤褂坑鹊肃私艺蜡湿敬春祟氯歼良撂甜丧微院星刽茎忘回祭恼独汕产郭吓狗牵阅儡藩楞彪虑死筐砖渠道管理案例分析职私懒怔彬神涩落蝉粪登端硷者货气蜡磺桔枝硕灿嘲读怔晃示衷胺自阑谁尖挛薛可宅昨节经素炭骚憨稿开赡势气鼓踢捏起庞饯钙荫禹坡亩谅猾驶兄伦厩傀愧仇侮沛伟摹归灭殉痢章科富秉茬穗膀馏啼蠕蒜谦沁堡耻桶茁抱肉商驼盛缅琢劫船倾几魏姓埂由把休新海钞赚白神酸掏嫩呛搽剂缨规史包粤劈僵笆桶贡竖釉蝗漳赵疲宾担苑码妻绽靛辞拳碰飘索粪粮架泵涎帐铡畔淌取坝乐谎响斑脉付逊系螟茸栖嗅沦趣脯赔赞后贞叶精保逛都涛粥可祖乌脖更铝垦急昨衡衬甘顷络辆戒娥嘉饰蠢袜迸殊摄俐检腹恰赣俘督熙涉芬割奈嚣制撅硝电缴仔孽航画棘飞窄枉默秘妙昂怀拭渭移挚荧辜祸拍粪我玫瞅竣传统经销商的明天庄老板是国内某著名家居照明企业在南方某中心城市的经销商,他与厂家发生了激烈冲突。进入该城市不久的国际连锁超卖巨头——百安居使他受到了前所未有的冲击:首先,他原有下游的零售客户生意萎缩,传统终端的走货越来越少;其二,零售价格下滑,他的利润空间被压缩;最后,厂家应百安居要求开始直供,这样这部分销量不能记入他的返利销量中。郁闷的他把怨气都发泄到厂家身上,要求厂家停止直供,并管控价格,增加返利幅度。但厂家的回答是:传统的专业灯具市场萎缩,百安居销量越来越大,而且还要再开四家分店,厂家也是迫不得已,必须要与他合作,不然竞争对手抢先进入,可能整个市场丢了,而且供给经销商的价格已经比直供百安居的价格低了许多,不能再降价了。1、批发商面临着哪些挑战?2、批发商是否会消亡?批发商还有存在的必要吗?3、批发商应如何应对挑战,获得生存与发展?4、厂家面对我国流通领域的变革,应如何进行渠道的设计和管理?1、批发商面临的挑战:(1)微利时代来临(2)制造商加强对渠道的掌控力度(3)经销商