文档介绍：感恩平安((保险)也许是自己太钟情于平安,过过执著于业务,不知不觉在平平安已工作六年。当今天我再再一次与各路精英站在平安寿寿险、民族寿险之巅的时候,,欣喜之余确是感慨万千,我我赞叹平安在短短的十三年时时间里成为中国民族保险业的的中坚力量,赞叹平安在九百百六十万平方公里的土地上培培育了一代又一代的精英。成成功路上我们洒下了汗水,但但我们不会忘记是平安这块土土壤给了我们养份。每次参加加精英高峰会议,总会有新的的感触,总会对生命、对保险险、对自己走过的路有新的领领悟。六年来,我始终把自己己当作一名战士,始终把成为为平安团险军营的好战士作为为自己的理想和追求。下面我我向各位“首长”和“战友””汇报自己的心得。首先我认认为全心投入是开启成功之门门的钥匙。做保险既容易又不不轻松,关键是你是否用心在在做。营销职场曾挂过这样的的口号“重复三十七次就是成成功”。初入公司时,我也这这么去做,以为不断地拜访即即可创造业绩。其实不然,精精疲力竭之余带回来的是拒绝绝,消耗的是希望。我绞尽脑脑汁,分析问题所在,发现逢逢门便进、毫无准备、对客户户情况一无所知的拜访是行不不通的。后来我在拜访客户之之前,尽可能多地搜集、整理理、分析客户的企业性质、行行业状况、产品前景、效益情情况、主要人员背景等等,然然后再判断其是否可作为目标标客户拜访。机会是属于有准准备的人的。只有全心投入,,才能捕捉到市场机会;只有有善动脑筋,才能利用好机会会。六年来,我坚持这样做攻攻下了许多“堡垒”,有的客客户还反复从我这儿购买保单单。其次,创新才能永恒。。新的世纪已进入知识经济时时代。价格战和功利性的促销销手法已非灵丹妙药,且终究究与法制的市场经济是格格不不入的。唯一不变的真理是变变革、是创新。几年的从业经经验告诉我,要做一名优秀的的保险行销人员只知道产品的的专业性是不够的,你的一言言一行、一颦一笑都攸关你的的销售业绩。同业竞争日趋激激烈,如果你的销售方法、行行为与同业是“千人一面”,,你可能总是有身陷围城之感感。此时只有差异化才是你的的“东风”,有时哪怕是一个个小小的创意就会带给你意外外的收获。记得在南京平安还还被叫作江苏办事处的时候,,我曾销过一种贺岁险,每张张保额五千元,保费十元,图图片相当于A4纸那么大。当当时我自己的短期险做的不是是很好,单载量一直做不大。。动了些脑筋,我将图片设计计为明信片大小,背面请客户户总经理题字,祝他的员工新新年快乐、全家幸福!保额设设计为人意一万,家财一万,,保费五十元。明信片由客户户参与设计。当时承保了南京京新街口百货公司,以后一发发不可收拾,司法、电力保单单纷至沓来。至今,短险累计计保费约四百万元。一点点创创意就带来了这么大的收益,,六年来,我念念不忘“创新新”,并在我的团队里朝也说说,夕也讲,南京的学生险也也在“创新”的土壤里孕育开开花。第三,“情绪管理””是成功致胜的根本。天助自自助者。世上事不如意十之八八九,特别是选择了保险销售售这条路。客户的要求苛刻,,同业的价格太低,说破了嘴嘴、磨破了鞋、冷嘲热讽等等等都会给你以挫折感,如不淡淡然处之、及时调整,你的销销售生涯可能就此夭折。情绪绪低迷,还是情绪高昴,也就就是你的“Q”、“AQ”如如何是你取得成功与失败的““分水岭”。几年来我始终相相信“不经历风雨怎能见彩虹虹”,凭着这种积极的心态,,使一个个困难、挫折在我面面前