文档介绍：分类号学号 M200973863
学校代码 10487 密级

硕士学位论文

科技型中小企业初创期营销策略研究

学位申请人: 袁晓峰
学科专业: 工商管理
指导教师: 景奉杰教授
答辩日期:
A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of Master of Business Administration

A study on the Marketing Strategy of the Small &
Medium Sized Hi-Tech Startup Enterprises

Candidate : Yuan Xiaofeng
Major : Business Administration
Supervisor : Prof. Jin Fengjie

Huazhong University of Science & Technology
Wuhan 430074,
May, 2012
独创性声明

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的研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他
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日期: 年月日

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不保密□。
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学位论文作者签名: 指导教师签名:
日期: 年月日日期: 年月日
华中科技大学硕士学位论文
摘要
科技型中小企业在初创期时制定的营销策略,是该时期企业战略规划中最重要
的一部分,营销策略的好坏直接关系到科技型中小企业创业的成败。中小企业在初
创期由于自身没有品牌,资金短缺,没有固定的客户群体,没有管理经验,再加上
市场竞争强等原因,创业过程是极其艰难的,在初创期为自己制定合适的营销策略,
有效的将自己的产品销售出去,打开市场,公司就有了一个好的开始,创业成功的
可能性就大大增强了。
本文以科技型中小企业为研究对象,采用理论研究和实地调研的研究方法,重
点分析了科技型中小企业在初创期营销的重要性及困难,结合现在比较流行的营销
模式,探讨适合初创期科技类中小企业的营销模式以及在制定营销策略时应该注意
的问题,并以具体案例对各种营销模式进行了实例论证。本文主要内容包括:首先
分析初创期科技型中小企业的特点,分析该类企业营销的重要性及困难所在。其次
分析中小企业现在流行的各种营销方法和模式,并分析各种营销模式的优缺点,对
科技型中小企业的营销策略提出自己的建议。再次,调研武汉电力系统高压检测设
备类企业的营销模式,重点以 WHSW 公司为例,对各种营销模式进行实战分析以验
证我们的建议。

关键词:科技型中小企业初创期营销模式
I
华中科技大学硕士学位论文
Abstract
To establish a good marketing strategy is the most important part for those startup
enterprises to make the strategies for themselves. The ess of the marketing strategy is
directly related to the survival of pany. When those small & medium size
enterprises started to be found, panies do not have any advantages in brand,
capital, customers and m