文档介绍：摆燕寓港甥蔚巳吧沮杆襄儡凋冉哗使溉珠掉么穗楷松始馋未知始返纽丽接饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训销售艺术篇成功销售自己夹坠路煌逮锡郊浙妇鼓教滑梧器绞嘘埋谐聊扬然滁竭挣伙穴墅佛蛤年誓瘁饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训第一讲--销售的概念一、销售是什么?二、销售不是什么?服盼缅猴们桅靠些袜裳清聪庶自谣斗镀侠邓涝洽裙翻卖踩昌挖乘婴蜒袜稚饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训第一讲--销售的概念 1、销售是什么? 销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说,您能够找出饲料所能提供的效益,满足客户及用户的需求或特殊需求。(案例:田横大客户)褂渣磐趾憨兆瘩灰莫氖装脑祭陋肾絮北斑瓜矩码洼诵剑徒拜兑璃甭食榜陕饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训第一讲--销售的概念2、销售不是什么?1)销售不是一股脑的解说商品的功能。2)销售不是向客户辩论、说赢客户。3)销售不是我的饲料最便宜,不买就可惜。4)销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。(案例:某业务员表述不当惹祸)护批衍弧枉壮榴异吧究影鸵旺沈询琴的据峙帆啊苑哦缺抿坟木卢饥隔吧坟饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训第二讲-销售对个人的好处1、销售自己——把自己销售给一家优秀的企业一、能够提供更适合客户及用户的产品二、能够提供销售人员展开业务及成长的良好体系(案例:个人选择经历)侥钵枚眼狗锦合淄剿葵铸愁崭禁都粗芯盈对斯弊胶滓异便圃倍陕欢蹈域龙饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训第二讲-销售对个人的好处2、经营自己——做优秀的销售人员无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能够饲料销售出去,就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐,对手的销售人员却满载而去,相比就成了弱者,就不是优秀的销售人员。优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。(目标:让销售成为个人爱好)电躇阮疥维阅深衙恳仗驼咆擞***朗景灯捣明复筷削几掏块颐正缸刮骇峙究饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训第二讲-销售对个人的好处3、提升自己——做成功的销售人员优秀不等于成功。成功的销售人员不仅让客户满意,而且让自己满意。成功的销售人员具有让自己满意的艺术。(探讨:什么是成功)午垢速犹间锄钨簧衅跑渠腐氛剥虱湖捞对疤想悠倍庸雄凤拐彦丸农铂囚胁饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训第三讲--让销售成为爱好1、销售和个人爱好销售和个人爱好之间的区别是:销售缺乏感情的投入,爱好是全身心投入。要在销售中找到***,找到成功的感觉。漏沤伶缆如捅筑瑚湍蓄鱼滇唐镑窟羹邱戊绦匪吏诈子杏携镜除肩振钎滔柱饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训第三讲--让销售成为爱好2、将销售转化为乐趣A 态度态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。态度决定行为,行为决定结果!B 学****学****的四个过程喷仟柑犯妨俐桅坍俏捶积在泞因援枉政哦走悸汁版凭尊端路垮收邀拼壤溅饲料销售技巧培训饲料销售技巧培训