文档介绍：论电子商务产品的定价策略与方法
张雪江和
以增加贸易机会、降低贸易成本、提高贸易效率为标志费用支出〔相对于消费者消费能力较大时,消费者的价格敏
的崭新的商务模式—电子商务,正在全球范围内蓬勃兴感性较高,特别是当产品价格超出消费者理解的“合理”、“公
起。电子商务将对传统的商务方式带来根本性的变革,并对平”的价格范围时,消费者的价格敏感性就更高。此外,消费
人类的经济生活产生深远的影响这已成为不争的事实。电子者对某种产品的个性化特色评价越高,他对价格的敏感程度
商务作为一种新的贸易形式,它把实体产品流通过程中的信就越低。
息流、货币流,变成更为方便、更为有效的虚拟过程,因此对服务于企业发展的战略目标
电子商务产品的定价也就有别于传统定价策略和方法。本文战略是关于一个组织的长远的,全局的目标,以及组织
拟对电子商务模式下的定价原则、方法与策略进行分析,以为实现目标在不同层面、不同阶段上实施的不同方针和对
期为企业和消费者提供决策依据。策战略目标是指规定和影响生产经营活动的基本目标,战
一、关子电子商务的定价原则略目标确定后,还应进一步考虑战略分目标。较总目标而言,
遵循价位规律分目标更加具体明确,它可以量化公司的战略目标,产品价
电子商务产品定价的首要原则是要遵循价值规律的客格的制定只是实现公司战略目标的手段之一。因此,电子商
观要求。价值规律是商品经济规律,只要商品经济形式存在, 务产品的定价应该服务于企业发展的总体战略目标。
价值规律就存在,就要发生作用。无论商品经济采取什么经二、电子商务的定价策略
济形式也无论是在什么经济体制下,即是资本主义市场经电子商务之所以有如此强盛的生命力,是因为它的快
济还是杜会主义市场经济,只要商品经济的客观条件存在, 捷、方便与低成本。并不仅仅只有企业是电子商务的受益者,
价值规律就要发生作用。所谓价值规律就是商品的价值量消费者也可以因使用电子商务而受益。消费者可以期望从中
是由生产商品的社会必要劳动时间决定的,商品的交换比例获得的一些利益为对卖方和商品的选择余地增加可以轻
以商品的价值为基础。电子商务产品在定价时同样应该遵松获得在家或在办公室购物的便利可以获得大量所需商品
循价值规律,研究影响价格波动的因素以及波动的范围和幅或服务的信息,由此可以选择性能、价格比最满意的产品或
度,使电子商务产品的生产劳动能够得到价值实现,乃至获服务商品服务的交付上更加个性化,可以选择自己偏好的
得盈利。商品交付方式和付款方式。而作为企业则必须针对上述情况
、从企业实际与浦费者实际出发和电子商务产品定价原则和消费者特点,采取相应的定价策
在傲观经济学理论中,阐违了企业从利润最大化目标出略。
发,根据二原则,给产品定价问题。现实社会中,这种低价位策略
定价方法基本上是依据企业收益、成本和利润确定的,是企低价位策略,是指企业制定较低的价格,以期获得较高
业主观追求的价格。在大多数情况下,市场价格并非是由所的销售额和最大的市场占有率,较早地取得市场支配地位,
决定的二价格。以低价树“壁垒”以阻碍竞争对手进人市场,继续保持其在市
在实际操作过程中,企业长期以来是采取加成定价方法场上的垄断优势电子商务模式的优越性决定了其可以低