文档介绍：酒促销方案白酒促销活动最牛策划鄂尔多斯酒业明月几时有,把酒问敬酒——让爱可能,让梦发生一、活动时间:9月31日—10月7日二、活动地点:xxx办事处三、活动目的:1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国,在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰,同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土,现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮,和国人达成心灵共鸣,所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出,在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度,以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。四、活动主题:喝xxxx酒,赢中国钓鱼岛五、活动内容:1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片,中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下:一等奖:图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面,奖金为290元,意为我们的爱国之情长长久久。二等奖:图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元,意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。三等奖:图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面,奖金为66元,意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛,捍卫中国主权。四等奖:图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。累计奖:集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。渠道政策1、在批市实行“压货送梦想”的政策,具体政策如下:xx两件、xx两件为一组,或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC手机一部(原价1600元,现价值899元)。如果压货超过3组以上包括3组,再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼,增强客情关系的维护。2、酒店婚宴政策,具体情况如下:我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑,实行打折优惠来降低我们酒品的价格,但降价又不直接反映在我们产品本身,而是整体在其套餐上进行体现。例如:A类988元套餐+地诚敬(2瓶按照批市价格计算)*=1524*=,所以基本核算力度为买一赠一。六、活动宣传计划:1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示,根据店内实际情况为准,合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场,例如万达、维多利进行文艺演出,集中展示鄂尔多斯酒。3、利用时下比较风靡的团购进行宣传,我们可以在美团网、拉手网与参加团购的酒店进行合作,联合推出鄂尔多斯敬酒。4、布置酒店终端氛围,悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼,餐桌上摆放我们的内刊。6、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。7、为更好的维护客情关系,针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。七、活动流程及工作人员安排:八、活动费用活动费用图表十、活动注意事项1、严禁婚宴宴用酒低价出售,否则取消团购奖励,并严肃追究相关监督、审核人员责任。2、婚宴宴用酒政策,要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字,逐一备案,详细记录好相关台账。凭实际发生台账,经市场部督导签字后方可核销。3、预约登记前,在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次,深入调查,灵活控制和安排,公司有专人调查、核实、审批。市场部2012年8月28日酒促销方案篇二:白酒春节活动促销方案(n篇)白酒春节活动促销方案(一)一、活动背景春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季,在这一时期是全国白酒企业都最为重视的时期。预计到2011年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。据不完全统计,在这些利润背后,近百分之三十,来源于这个时期。春节,全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。春节白酒攻势如潮,为何只“福气”了金六福,商家与消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。进入21世纪以来,春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,促销应尽可能地展示自己,融合对方的审美情趣和高雅格调。春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”,花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等,因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。是泸州老窖特曲换装后的第一个春节,此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要,也是特曲提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。二、活动目的针对特曲换装上市提价不久,又作为中国最为重视的传统节日,同时也是白酒销售最为重要的旺季,为了深度挖掘特曲消费者的情感,通过物质利益加强互动,增加消费者对特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解,同时刺激销售,特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。1、推广策略