营销推广方案.doc

文档介绍：营销推广方案推广的基本含义推广是企企业根据市场变化,结合企业业经营目标推销产品或服务的的推广计划推广必须具有真真实性和可操作性推广写作要要点推广的写作通常要注意意以下几个方面:1要注意意对消费群体的分析;2要要注意对策略的分析;3操操作过程要详细具体;4对对各个网点的计划要具体;5各种促销活动也要具体;6其他方面格式范例公司司市场推广一,消费群分析析目标消费群构成1有一一定经济收入者,购车的目的的是改善交通条件,方便工作作2城镇与乡村的公务人员员,如行政,税务,公安,邮邮政人员,一般由单位或共同同出资购买,其目的是方便便工作3从事贸易,贩运的的个体户,购车的目的是节约约时间,方便运输,提高工作作效率4追求时尚的青年男男女,购车的目的是享受生活活,方便工作农村市场消费费群心理分析1有明显的从从众心理和趋同性,听熟人介介绍或看他人购买2购买前前是理性的,但由于受自身经经济收入及对摩托车的知识了了解程度的限制,在购买过过程中容易因营业员的介绍而而被诱导,所以又是感性的3影响产品购买因素的排序序依次是价格,款式,质量,,品牌,服务4选购时,喜喜欢找已有摩托车的用户或者者懂摩托车,汽车维修的技术术人员联同挑选对摩托车车的需求特征价位及排量::跨骑式:3000!40000元,90!100四冲冲程;5000!6000元元,125四冲程坐骑式::20xx!4000元,550!60小踏板;35000!5000元,90!1000大踏板2性能:结构构简单,坚实耐用,操作简单单,外观华丽问题点1消消费观念,消费习惯很难改变变2信息量少,且分散,信信息传播慢3密集县镇网点点要耗费较大人力,物力和财财力状况分析1优势:品牌知名度高,品牌价值33102亿元,居行业之首网络全,60个异地业务部,,621个专卖店,45000余个销售网点,2800余余个服务网点品种多,1100余个品种2劣势:由于产品结构的原因,以往只只重视在重点地区城市市场的的宣传推广,品牌并没有深深入人心,特别是农村市场知知之甚少甚至产生误解产品品价格,政策,分销策略变化化太快,网络不稳定,网点虽虽多,但至少有一半作用很小小或不发挥作用产品虽多,,但真正的品牌产品并不多,,除了个别产品在全国有些影影响外,在西北,华北等地地某个品牌如今已落得和杂牌牌车相提并论二,策略