文档介绍：蚈家电分公司营销方案莇方案莂名称螁××集团公司××市分公司冰箱产品营销方案蒇受控状态蒇葿编号薇膃执行部门羁芈监督部门蚇薄考证部门葿肇一、××分公司营销活动的开展,增加销售额,提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。膁二、××地区,是总公司市场发展战略中的主导市场之一,根据总公司对2007年××分公司所在市场的调研数据,2007年分公司所属市场的冰箱销售量达到了××万台,比2006年上涨了×.×%。2007年××分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。袆2007年××分公司所属市场冰箱销售数据表膂袃总销售量衿销售额羆占全国总销售额的比例薃较2006年的变化幅度芁备注薈传统两门冰箱羆××万台羄×××万元肃×.×%莇-×.×%肆莅对开门冰箱蒀××万台莀×××万元膆×.×%蒁×.×%膂膈三开门冰箱芆×万台袂××万元蚀×.×%羇×.×%莆芃其他莂×万台羀××万元膁×.×%蒀×.×%,2007年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。袁分公司主要竞争对手销售数据分析表芈品牌名称芄销售额莁市场占有率市场运作特点备注××品牌××万台××.×%价位高,广告宣传力度大,顾客忠诚度高××品牌××万台××.×%实施低价营销,提高性价比,广告宣传力度一般××品牌××万台××.×%价位高,高端客户为主,广告宣传力度一般××品牌××万台×.×%价位中等,实施差异化营销,广告宣传力度小××品牌××万台×.×%价位低,渠道管理有效,,百货商场销售比率下降了×.×%,而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显,增加了××.×%,成为××地区的主销售渠道,大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差,其销售比率下降了×.×%。(1)功能要求:冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。(2)消费需求:外观设计时尚、豪华,内腔设计布局合理,细节设计更趋人性化。三、产品定位××分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。2008年冰箱产品××分公司所属市场定位表产品分类占销售总量比例目的预计销售量预计销售额利润产品20%定位于高端市场,提升高端市场占有率×万台×××万元主要销售产品60%定位于中端市场,保持并稳步提升现有市场占有率,适当盈利×万台×××万元冲市场产品20%利用终端销售优势,占领低端市场,赢取低端客户,利润较低×万台××万元四、市场推广策略在产品推广活动中,采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。(1)电视广告时间:2008年4~6月。选择的媒体:××市电视台生活频道。费用预算:××万元。广告内容:广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。(2)卖场广告广告形式:在××市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣传。宣传的形式包括标语、标牌、广告宣传画等。费用预算:×万元。:三八妇女节形式:同××市妇女联合会联合组织“关爱女性,使家庭生活更美好”的女性健康讲座。费用预算:×万元。:同××分公司各类渠道成员举行联谊会